白酒销售有区域限制吗

一般来说白酒是不可以跨区进货的。也就是说白酒有区域销售的限制，因为白酒企业为了让自己的产品得到更好的推广会找区域经理，而且为了保护区域经理的利润，会限制其他经理的货到本区域来，因为不同地区和经理会有不同的优惠政策。

白酒可以跨区进货吗

一般来说白酒是不可以跨区进货的。也就是说白酒有区域销售的限制，因为白酒企业为了让自己的产品得到更好的推广会找区域经理，而且为了保护区域经理的利润，会限制其他经理的货到本区域来，因为不同地区和经理会有不同的优惠政策

怎么做酒的区域销售

1、单品突围，打造精品

这里需要强调的是定位。因为厂家、经销商的功利性开发，县乡市场常见多品牌多产品，模仿、包销再加上一些常年滞销品，这使想要做市场的厂家很难去集中资源与队伍力量打造。

所以运作县级市场首先要确定核心产品突围的策略，打造小区域大单品。在终端陈列、推广设计、价格设计与促销手段上，体现与对手的差异化，将整体实力竞争态势凝聚为局部产品竞争一点，形成一套针对薄弱环节发力的套路。又通过路演、地推，增进了消费者体验，从而实现了单品的突围。

白酒销售有区域限制吗

2 、坚持渠道精耕

白酒县镇市场操作，需要精耕细作。次级市场地广店多，受交通不便所限，许多细致工作无法推进，而目前常见的情况是，厂家的业务员完全依赖于经销商的渠道网络进行维护，在完成基本的铺货进店动作之后，不去转店，不去回访，除了承担配送职能之外再无其它销售手段跟进。因此大多企业在次级市场上可以说是任由产品自然销售，或者是任由经销商操作，这并不是一条通向成功的路径。

成功在于运作三四线市场时，率先完成了终端基础建设，大批量的招聘**导购和推广人员，大范围的形象门头与终端展柜，多种形式的终端促销活动，积攒了渠道活力与动销势能，从而实现区域突围。

3、深度营销，掌控终端

我们都知道，白酒的市场竞争就是终端的竞争，就是用核心产品，通过核心终端达成对消费者控制的竞争。如果产品没有品牌背书，没有独特个性，同质化严重，无奈之下，多数企业运作县级市场往往选择了追求网点覆盖率，“大炮打蚊子”，浪费资源，还走了岔路。高覆盖不等于高占有，产品力不强情况下，大范围铺货很容易出现问题。

4、注重消费形态的细分：

县级市场有些特性还是值得我们关注与研究的，比如乡镇市场虽然比较分散，但老百姓的饮用量大，平时几个朋友聚会时都会有几瓶的饮用量。乡镇的百姓很讲究乡情关系，如遇到红白喜事时，参加的人会很多，这也是一个不容忽视的消费市场。另外政商消费也是较大的一块市场，因为县乡一级的政务商务消费约束力比起城市里要小的多，发挥团购渠道职能，有可能达到出其不意的效果。

最后要说说对于产品的要求：包装基本上要符合以下几点要求，一是看上去要喜庆，色彩要抢眼，形象大方、上档次。总之，产品的包装名称要符合县级市场的消费环境，要符合产品的风格特征，这样才便于品牌传播与推广，为操作市场减少阻力。