白酒搭售茅台白酒搭售茅台是真的吗

对于茅台禁止茅台酒和酱香系列酒搭配销售，你有什么看法？

就在前几天茅台酱香酒销售公司发布公告文件——《关于严禁把茅台酒与酱香系列酒搭配销售的通知》。引起了不少酒友的关注和热议，不少人曾经被既销售茅台酒又销售酱香系列酒的销售人员强买强卖，茅台酒和酱香系列酒搭配着捆绑销售。很多人都以为这样买酒省钱了？然而却不知道，其中还有套路，不然怎么会被禁止了呢！

捆绑销售的看是价格便宜了，其实我们真的省钱了吗？其实并没有，在捆绑销售的套路中往往是一个高价的配上最低价的。往往人们都有这样一个心理，反正单买这个好东西都那么贵还不如我再多花一点钱买另外一些刚好需要的。事实上买的最后一个搭配品往往都是很廉价。与茅台酒搭配捆绑销售的大多是迎宾酒、普王、汉酱等等。

这种捆绑式的销售更像霸道总栽在耍流氓。最为直观的是很多人节假日想买一瓶好酒跟亲朋好友一起分享，却不想要其他产品。直观的是我们“不需要”，并且会觉得是一种打扰，从而引发内心的抵触甚至是厌恶。这种“下意识”的惯性思维是很伤的。即使哪天推广的内容真的是用户需要的，在发现之前用户也可能早已经习惯性嫌弃。

很多人说怎么卖都是茅台集团的利润，这有何不妥呢！其实这套路还挺深的。原本的“捆绑销售”是互利的销售手法，不管是企业还是消费者，都能从成功的捆绑销售策略中受益。现在却变成了恶意创收，商家收钱收的严严实实，甚至恶意隐瞒，这就属于欺诈性质了。更了可怜的是酒友不论是哪一种单买，都是实惠了，而却捆绑的廉价货敢不敢喝还是要好好考，毕竟健康是自己的，廉价酒却是别人的。

随着当今市场竞争愈发剧烈，包括捆绑消费在内，各种营销手段各种套路充斥我们的生活。很多时候，这样是可以促使我们买到我们不知道但是会需要的产品服务。但是这些的前提是，真正的将选择权交还到用户手里，这是对用户最基本的尊重。

捆绑销售（搭售）是一种极为普遍、有利有弊的商业行为，但是垄断企业滥用其优势地位进行捆绑销售为我国《反不正当竞争法》和《反垄断法》所禁止。

茅台酒和酱香系列酒搭配捆绑销售的套路好深。捆绑销售一是有利于抢占市场，增加销售额。因为捆绑后的产品或服务价格相对比单件要便宜一些，就会使原本打算购买相似产品的消费者转而购买该产品，并使原本买单件该产品或单个服务的消费者增加购买量。二是通过与其他企业的产品或服务进行捆绑，可以迅速扩大品牌在与其捆绑的产品或服务的目标客户中的知名度和影响力。

作为爱酒之人都希望花实惠的价格买到性价比高的酒。茅台酒和酱香系列酒搭配销售就不会显得性价比高了反而拉低了档次。作为爱酒懂酒之人，既然喝不起就要懂得去寻找一些口感接近飞天性价比高的好酒。茅台酒作为酱香酒的标杆，很多有实力的酒厂在努力模仿做出口感接近飞天的酱酒。随着技术的发展工艺的成熟，酿出的散茅台口感接近飞天九成以上的不在少数，而价格只有飞天的几分之一，真是酒友们的福音。

英雄不问出处，好酒出自何处？》》》关注纯粮酱香，发散茅私信我，有你意想不到的收获。

今年100ml小茅台价格还会上涨吗？

如果能理解100毫升小茅台的推出背景，其实就明白它的长期价位是在哪里。但是可以说在近期，在疫情没有完结之前，在民众的收入没有有效的回升之前，这款小茅台肯定是价格低迷的，暂时没有涨价的任何空间。

100ml小茅台是今年才退出来的，在茅台集团的电商APP上，官方指导价格为399元，他确实也是53度飞天茅台，只不过是缩小版的，如果折成一斤含量，那就可以算出大约一斤是2000元。对比53度飞天茅台一斤装的贵了500元。其实从这里就可以看出来，茅台集团推出这种小瓶装的飞天茅台，也是一种变相的茅台涨价，将零售市场的利润自己赚走了。

茅台酒不能随意调整出厂价格，市场零售价只有1499元。但是对比在二级交易市场上，茅台酒的交易价格都在2000元以上。这么巨大的利润空间都给了茅台的玩家或者酒贩子赚走了。这对于茅台集团来说，肯定是要想办法夺回这块利润。一方面通过建设自己的APP来进行直销，另一方面通过小包装的飞天茅台变相的进行涨价。

在这款100毫升的小茅台刚刚推出的时候，二级市场的交易价格曾经最高涨到了480元。也就是说市场终端价格又上涨了20%。但是与虎年生肖茅台价格走势一样，都是高开低走，现在已经仅仅只有420元了，溢价空间已经压缩到了5%。那么未来它还能上涨吗？其实短期已经不能上涨了。但目前的价格也已经是到了最低端了。这是为什么呢？

现在在茅台的APP上，购买小馒头还是有条件的，必须要搭售茅台冰淇淋。而茅台冰淇淋随着刚刚推出时有一定的热效，后面其实销售越来越少，陷入了滞销的境地。茅台这种搭售策略，可以保证畅销的小茅台与滞销的茅台冰淇淋共同都能销售出去。茅台集团将利润全部赚到了。

但是对于消费者来说，如果这种搭售购买之后，只能低价将冰淇淋出售或者自己消费了，变相就提高了100毫升小茅台的购买成本。那么在这样的情况下，420元就已经变成了铁底。虽然茅台的产量是有限的，但是真正能消费起茅台的用户也是有限的，所以茅台的价格仍然是一个炒作与收藏投资的市场区域。

现在购买小茅台的用户一部分是猎奇尝鲜的，一部分那就是准备收藏等待升值用的。但是这种收藏的风险性要远远大于500mL飞天茅台，所以预测长期价格不会上去。除非茅台集团自己进行各种涨价，自己坐庄来炒作小茅台。但是对于茅台集团来说，炒作500毫升的大茅台难道不更香吗？那获得的更多利润，远远超过这个小茅台品种。大家觉得呢？

现在的价格比国庆节前后已经降了500元左右，国庆节时飞天茅台原箱每瓶价格近4000元，说实话已经远远超出消费者能力，双节过后的降价也是必然的，但茅台酒如果收藏几年，存放得当，一定会涨价升值的。

个人预测短期内不会，相比较去年，今年白酒市场热情没有那么高，100ml的飞天茅台抛向市场，更多的是投石击水，试探性的摸索市场的反应。

普茅提价大概率还是要再放一放，虽然这样会牺牲短期的更大的利润，但可以兼顾更长期的稳定发展。

从去年开始，五粮液泸州等酒企也都提高了售价，但反应到市场上，又有几个能真正卖到建议零售价的？

茅台提价不是一朝一夕的事，个人预测和思考的观点各有不同，最终还是要看茅台官方的消息。

丁总上任以来，茅台提价的品类并不少。

但最终市场对茅台的热度还是要围绕飞天茅台展开，就目前而言，稳定增长比什么都重要。

今年100mL小茅台不会涨起来了。

小茅台官方指导价格为399元，收购价由最开始的480元一路高开低走降到目前的420元，并且还有进一步下降的可能。

众所周知，买茅台的人不喝，喝茅台的人不买，茅台之所以那么贵，就是被大家炒起来的，一方面是每年的供货量有限，另一方面是黄牛囤货和送礼行贿供不应求。

但是，100mL小茅台与500mL飞天茅台不同，100mL小茅台送礼行贿拿不出手，跟朋友聚会酒席宴请的时候又太少，完全不够喝，就显得特别鸡肋，目前主要在i茅台app上面**抢购，每天的发行量不少，绝大部分都是被黄牛和买来想尝一下味道的酒友抢去的，本质上就不具备500mL飞天茅台类似的投资属性，价格自然炒不上去。

再加上疫情这几年，人们收入都有所下降，茅台这种非生活必需品的东西销量必然会有所下降，不仅仅只是100mL小茅台价格一直在降，就连虎茅和茅台1935的回收价价格也一直在降，尤其是茅台1935的回收价甚至低于零售指导价，500mL飞天茅台的回收价也跌到了2600元附近。

我认为，在经济增长乏力，工资收入减少，消费观日趋理性，三公经费进一步收紧的大环境下，100mL小茅台今年肯定涨不起来了。

目前100ml在二级市场的回收价格从原来的450已经跌到440

距离i茅台app每天5万瓶的放量还有两周，现在的价格已经坚持不住了！

从公告得知，12月6日起投放，如果是每天50000瓶的话，二级回收市场价格会一路下跌！

假设一天5万瓶也就是一天投放5000升容量

酒的密度和水差不多，初略估计大概是一天投放5吨茅台酒

商品评价数量来看已经完成了198万单的100ml茅台（未主动评价都不会计入其中）

四舍五入200万单，一单两瓶就是400万瓶100ml茅台

5月19日100ml茅台上线i茅台app，截止今日187天！

400万÷187=21390瓶一天投放！（初略估计）

如果今年剩下的时间每天5万瓶投放，那回收价格...