白酒代理政策（白酒代理政策及价格）

白酒代理需注意什么？

第一，就是尽量不做大公司和成熟产品的白酒代理，因为这类产品一般市场稳定，但利润空间小，条件苛刻，非实力雄厚者不能承受，再加上此类产品一般都趋于饱和，一半情况下不会再招商。

第二，选择产品，必须是真材实料的，必须是正规企业（如秫之源酒业）生产的，最好经相关部门认证的有合法手续的产品。

要选择有市场前景的白酒品牌，选择差异化大的白酒，选择卖点多的白酒品牌。

第三，产品的独特性与进入门槛要高。有些产品很好，但太容易仿造，结果市场一打开，跟风者一哄而上，市场很快又垮掉。

产品的独特性如何，是否容易仿造，可以根据产品原材料的来源是否珍稀、独有，产品的技术含量等等来判断。

第四，最好直接与生产厂家接触，而不要做二手甚至三手的白酒代理商，除非生产厂家有特殊要求。如果打算做二手、三手白酒代理商，那么，一要考虑上级代理商留给你的利润空间是否足够，二要考虑上级白酒代理商的人品与信誉，三要考虑上级代理商与生产厂家的关系。

酒类行业很多，想要咨询下怎样做白酒代理，需要什么条件吗？

前提条件你必须有门头或者是库房一类的存放物品点，看你代理的是那种产品的酒水，各个酒水的押金是不一样的，七八万是够了。

代理酒水你必须社交面广，有一定或固定的销售渠道，再就是你一定要谨慎你代理的酒水在销售时，有一些是赊账的，等他卖了你的酒水后再付账，这样的现在很多啊，以防上当。

还有厂家是不会给代理商赊账的，都是先打款后发货。但厂家会在广告方面支持你的。七八万只能做低端酒的代理

如何做白酒代理？有哪些注意事项？

我之前做过白酒，分享一下经验。要做代理首先自然是选择的牌子，一线品牌估计你是拿不到了，不仅资金大，而且根据你的提问来看你之前应该是没有接触酒水这一行的，大品牌也不会跟没有经验的团队合作的。第二是地方品牌，在当地有一定的销量，但是出了那个区域（省市）就没有销量甚至是少有人知道的牌子。第三是做了多年市场但销量一直上不去的产品。第四是新开发的产品，没有市场，也没有知名度，这类产品比较容易拿到代理权，但风险很大。另外还有一种产品就是老品牌旗下推出的新产品，比如某牌子的药酒市场的占有率比较高，厂家为了扩大市场，挂着老品牌的名头推出“低糖型”或者“金装xx酒、银装xx酒、纪念版”等等。当然还有一种就是“擦边酒”了，类似周住牌洗衣粉那种。

代理白酒的利润很大，同时竞争也是特别大的。我举个例子:在广东有一个中低端的牌子在佛山做了五六年的市场，一直没有销量，其中一个合伙人亏了一大笔资金后打退堂鼓了，另一个依然坚持做市场，一两年后佛山市场打开了，很快在珠三角同等价位的白酒中占据了大半江山。有了市场之后很多厂商先后推出了同等价位的白酒，目的就是为了争夺市场，但基本都以失败收场。

要代理之前一定要慎重，不能因为别人说做白酒很赚钱就一头扎进去，到时很容易撞到头破血流，要清楚自己代理的产品在市场的成熟度、针对的消费人群、产品的卖点、口感等等，结合自己的综合实力去衡量。

以我个人的看法就是先从这个行业了解一下，如果能够吃透这个行业的经营规则对你以后做代理会有很大的帮助，当然如果条件允许你也可以找一些资深的业务经理、市场营销经理帮你做事。也可以先从流通产品做起，看看哪些牌子的厂商在搞活动，比如500件送10件，或者要涨价之前接一批回来，等厂商涨价之后再卖出去，记住，前提是要畅销的产品。