白酒代理怎么做

白酒代理怎么做

1、对当地酒水市场进行调研,投资商在选择做白酒代理之前，需要对当地酒水市场的环境和当地人对酒水的需求进行调查，了解当地人喜欢的酒水品牌以及接受的价格。

2、根据市场需求选择合适的产品'大部分酒水商喜欢选择品牌酒，但并不是所有地方都适合品牌酒生存。如果投资商选择在繁华的大城市代理酒水，品牌酒确实是佳选择，而且越高端越好；

3、选择合适的店面,在代理白酒的时候，选择合适的店面也非常重要，周围的人流量和竞争者的分布是投资商必须要考虑的问题。　

4、抓好宣传,要做大做强白酒代理，营销必不可少。除了传统的广告营销外，投资商还可以借助互联网平台进行宣传，将线上线下相结合。

做白酒代理的操作步骤和必要条件是什么

必要条件：资金，精力，实力。

如何做好白酒县级代理

收集一些白酒代理销售方法供参考，至于项目方面需要你对你代理市场做过充分的调研，分清消费者口味及消费水平后，可以在网上搜索一些行业网站如赶酒会进行选择洽谈了解。

　　怎么做好白酒的代理工作：

　　1，做好市场的详细调查，不关你是做白酒还是啤酒都要把每个渠道的销售情况搞清楚，比如说商超，餐饮，团购，和一些特殊销售渠道，现在那些种类和价位的酒卖的好，哪一些酒类或者什么包装得酒比较受欢迎，这样在你选择将要经销的酒种时就有底了。

　　2，产品的定位:当你看到厂家生产出的繁多种类一定感觉眼花缭乱，再加上地区销售经理的说服，我肯定你会选择一些根本不适合你卖的货，当你遇到这种情况时首先要考虑的就是你所在的市场，是一个高端市场？中端？还是低端市场？这个{位}一定要搞清楚，不管选择与否都会直接影响你以后的市场运作！

　　4，铺货：这是在酒水销售过程中颇为重要的环节，首先你要把你购进的酒种分好类，哪种投放餐饮，哪种投放商超，哪种可以做团购，都要有个销售的目标，说到这我要强调一点就是定价的事，不要乱货`乱价`市场的管理比销售更为重要，现在构成市场的卖点基本就是，大中小型的连锁超市，二批批发商，烟酒专卖店，普通商店，高中低档酒店，酒吧，等。

如何做白酒代理？有哪些注意事项

我之前做过白酒，分享一下经验。要做代理首先自然是选择的牌子，一线品牌估计你是拿不到了，不仅资金大，而且根据你的提问来看你之前应该是没有接触酒水这一行的，大品牌也不会跟没有经验的团队合作的。第二是地方品牌，在当地有一定的销量，但是出了那个区域（省市）就没有销量甚至是少有人知道的牌子。第三是做了多年市场但销量一直上不去的产品。第四是新开发的产品，没有市场，也没有知名度，这类产品比较容易拿到代理权，但风险很大。另外还有一种产品就是老品牌旗下推出的新产品，比如某牌子的药酒市场的占有率比较高，厂家为了扩大市场，挂着老品牌的名头推出“低糖型”或者“金装xx酒、银装xx酒、纪念版”等等。当然还有一种就是“擦边酒”了，类似周住牌洗衣粉那种。

代理白酒的利润很大，同时竞争也是特别大的。我举个例子:在广东有一个中低端的牌子在佛山做了五六年的市场，一直没有销量，其中一个合伙人亏了一大笔资金后打退堂鼓了，另一个依然坚持做市场，一两年后佛山市场打开了，很快在珠三角同等价位的白酒中占据了大半江山。有了市场之后很多厂商先后推出了同等价位的白酒，目的就是为了争夺市场，但基本都以失败收场。

要代理之前一定要慎重，不能因为别人说做白酒很赚钱就一头扎进去，到时很容易撞到头破血流，要清楚自己代理的产品在市场的成熟度、针对的消费人群、产品的卖点、口感等等，结合自己的综合实力去衡量。

以我个人的看法就是先从这个行业了解一下，如果能够吃透这个行业的经营规则对你以后做代理会有很大的帮助，当然如果条件允许你也可以找一些资深的业务经理、市场营销经理帮你做事。也可以先从流通产品做起，看看哪些牌子的厂商在搞活动，比如500件送10件，或者要涨价之前接一批回来，等厂商涨价之后再卖出去，记住，前提是要畅销的产品。