茅台白酒推广（茅台白酒推广文案）

推广试饮茅台是真的吗？

推广试饮茅台肯定是假的嘛，大家都知道，茅台已成为当下最流行的酒，也是成为了我国的国酒，价格已经炒到了几千块钱一瓶了，按照茅台的要求1499元的零售价根本是一瓶难求，茅台的知名度已经名扬海外了，怎么还可能有推广试饮呢。

茅台的销售渠道方式？

　1、现有分销渠道结构

　　分销渠道层次：

　　分销渠道宽度：选择分销。

　　2、分销渠道策略分析

　　1、顾客特性：以上分销渠道的顾客大多对价格不敏感，更多的是看重品质，这无形中增加了茅台酒的身价

　　2、产品特性：茅台酒生产工艺特殊，往往需要5年时间才会出厂。生产周期长，保证了茅台酒的身价和销量。

　　3、中间商特性：茅台酒的销售一般集中在高端店，经销商一般控制着茅台的零售单价而较少受到总公司的影响，因此茅台的溢价利润几乎集中在经销商手里。

　　4、竞争特性：茅台酒一般跟五粮液等其他高端白酒一起销售，保障其销售规模。

　　5、企业特性：贵州茅台酒股份有限公司规模较大，辐射能力强，但缺乏渠道销售经验，市场营销投放不足。

茅台，八个营销，什么时候提出的？

茅台的“八个营销体系”主要是指工程营销、文化营销、事件营销、服务营销、网络营销、感情营销、诚信营销和个性营销。

企业申请茅台流程？

茅台加盟流程

1、投资咨询：投资者以电话、传真、网上留言等方式向总部专业的投资顾问咨询相关合作事项，索取有关资料。（上茅台官方网站可查询）

2、实地考察：投资者到总部所在地进行项目考察，并与总部工作人员进行业务交流。

3、资格审核：总部对投资者进行审核。确认投资者的合作资格。

4、签订合同：双方确认考察结果无争议，正式签订合同。 5、缴纳费用：投资者按所选择的投资类型向总部交纳相关的费用。

6、总部培训：总部安排投资者进行技术培训，培训合格后颁发授权铜牌。

7、店面装修：总部为加盟者提供装修指导，与设计指导。

8、开业：总部持续关注加盟者的经营情况，并给予经营指导与帮助。

茅台加盟条件

1.

具有独立的法人资格，要求公司化运营。

2.

具有强烈的品牌意识和发展眼光。

3.

有良好的商业信誉，不怕苦，不怕累。

4.

具有合作意愿和参与经营管理能力。

5.

有一定的经济实力。

6.

高度认同茅台的营销理念，愿意与茅台共同快速成长并取得双赢。

申请流程:

1.由申请人先向片区申请。

2.由片区考察是否符合申请条件。

3.由片区将申请签字盖章后销售公司领导审批,然后再由股份公司领导审批。

4.如果审核通过,会与公司签订供货合同,并授发授权书等相关材料。

中信证券：贵州茅台集团营销方案落地，上调目标价至1200元，对此你怎么看？

茅台从博弈角度看，最大的风险就是基金报团松动。而从基本面看，最大的风险就是市场茅台酒价格持续上涨到失控，带来行业调控和公司产品销量可持续的风险。而目前，茅台的营销方案出台，排除了后者的风险，因此，中信研报看1200是基于此。

从茅台来看，目前的营销方案，指的是两个层面，一是逐步清理经销商，二是茅台集团插手上市公司经销。从中信的研报逻辑，指的是前者。而茅台目前最有力度的营销方案核心就是“让百姓买得到”，只要这点做好，茅台销售最大的问题就是“买不到官方价格”和“不敢买怕假货”这两个问题就会妥善解决。

而茅台此前经销商大量囤货，炒作价格到了2400元都买不到茅台酒，因为假货横行，消费者也不敢买。而茅台进入以华润等全国知名连锁零售品牌，以1400元的价格供货，这样就可以打破此前经销商的炒作和囤货，以及百姓没有可靠渠道可靠价格买茅台酒的困扰。

而从茅台中秋前放量1400吨销售，以华润等全国零售品牌等渠道落地，就可以打开这个缺口和打破茅台酒价格虚高。而茅台官网也在逐步开放消费者认购，这两个渠道将会逐步降低原有经销商的既得利益和淘汰很多的“恶炒”“囤货”的经销商。因此说，茅台的营销方案出台，化解了茅台股票走势上未来的风险因素，也化解了茅台经销渠道的风险和未来价格失控的风险。

因此，茅塔股价走势将继续回归基本面因素，重回增长可持续的基本面。按照茅台目前的盈利增速和业绩水平，尽管的确存在基金报团现象，但是客观说，茅台的估值水平对应业绩增速，和上述问题化解以后得业绩可持续增长来看1208元的股价目标并非不理性和不客观，而投资者多数以反感和排斥的心态看待茅台股价走势，有其合理性因素，但是更多的是“酸”的因素，属于不客观看法。从市场尽管茅台股价的表现和成交82亿来看，市场做出了正确的选择！