国产葡萄酒增速低于进口葡萄酒，张裕将如何应对？
国内葡萄酒行业面临“突围”。去年国产葡萄酒100万吨，较上一年下降5%；进口葡萄酒55万吨，增长15%.可以预计的是，用不了几年，中国将会成为全球最大的葡萄酒消费国，但能否造就出全球的葡萄酒行业“老大”呢？进口增、国产降的这种状况对国内葡萄酒行业“大哥大”烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司喜忧参半。“忧”的是，国内葡萄酒产量不断下滑；“喜”的是，张裕已经完成全球化布局并将继续完善这一布局。
已经百年历史的张裕并没有消沉在这日益激烈的葡萄酒竞争中，而是沉着应对深入布局从2013年到2018年，张裕先后收购了法国富朗多干邑公司、西班牙爱欧公爵、法国蜜合花酒庄、智利摩狮酒庄和澳大利亚歌浓酒庄，其中的智利摩狮和澳大利亚歌浓，均为最近一年内所收购，投入资金超过3.5亿元。
随着消费者越来越成熟，品牌的选择和口味的注重将会决定未来的葡萄酒会出现类似我们今天青啤，雪花，哈啤这样垄断性企业，而张裕无疑在这一点会做的越来越好。
截至今天张裕A的股价是38.58元，该股长期在31元——41元做大箱体运动。年报还没出，是在4月23日披露，估计是1.30元每股。受益于这次中美贸易战我方要提高进口葡萄酒关税，该股可能会借此契机，面临爆发行情节点。建议投资者积极关注，可能这是一个另外翻版的茅台酒，未来走势会让人惊讶。
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进口葡萄酒与国产葡萄酒原本就不在一条起跑线上。在国外，葡萄酒大多为农产品，几乎没有税或者税很低，政府部门还给补贴；而在国内，葡萄酒是工业产品，是奢侈品，生产企业必须上缴10％的消费税，还有17％的增值税，25％的企业所得税...象长城、张裕这样的国产葡萄酒生产企业从国外进口葡萄酒原酒，再灌装加工，然后销售，已经成为常态。而其它在国内种植葡萄，并用来酿造葡萄酒的生产企业，根本无法与进口葡萄酒和长城、张裕竞争，产量下滑、市场萎缩是必然的。
占据葡萄酒市场，小缪觉得如下几点值得张裕借鉴参考。
一、深耕品牌拓展，使得张裕某品牌在消费者眼中提高辨识度与好感度，为张裕旗下其他产品引流，为张裕其他品牌产品做背书参考。
二、张裕葡萄酒需利用自身优势，利用对中国市场的熟悉和对消费者心理的了解，使得自身葡萄酒向更纵深、更广泛的多线城市渠道发展，使得自产的性价比高的葡萄酒逐步占据更多人的餐桌。
三、葡萄酒行业向好，越来越多的中国人开始接触葡萄酒，特别是年轻人接触葡萄酒的机会越来越多，年轻人是主要的消费群体，张裕如何抓住这一群体，如何使大众品牌的葡萄酒得到年轻一代的认同和好感，是张裕眼前急需解决的问题。
四、张裕公司文化的培养以及国内葡萄酒礼仪的推广，国内葡萄酒礼仪这一块还很缺失，张裕也可以抓住这一机遇，在全民中培养适合中国人的饮用葡萄酒习惯，推广适合中国本土的葡萄酒文化，文化渗透了何愁品牌无法推广？
五、好好打一打葡萄酒养生这一概念，是未来葡萄酒发展的一大重要突破点。
六、打好葡萄酒价格战，做性价比之王的葡萄酒，站在价格的制高点立于不败之地。
七、差异化发展，你无我有，你有我精，解百纳这一张裕高端品牌还有待深一步挖掘。
八、打好网络战，酒香也怕巷子深，如何做好葡萄酒网络推广和销售在现今这个网络发展社会也是至关重要的，据统计，葡萄酒电商销售占比约30%，且愈演愈烈。
喝葡萄酒的谁不知道张裕是个大坑。国产葡萄酒希望不要寄托在他身上。包括长城。宁夏现在很多小酒厂都是认真做酒，目前跟进口比可能性价比还不行，但是他们在认真做，希望他们能不忘初心方得始终
同为朱元璋的谋臣，李善长比刘伯温强在哪里？
李善长的职场情商比刘伯温要高很多，而且官场经验也非常丰富，而且李善长搞后勤那可是元末明初无人能比，朱元璋在前线打仗，而李善长稳坐大后方，源源不断支持粮草。所以李善长一直都是淮泗功臣集团的头头，李善长就坐稳了大明开国文臣之首的宝座。
李善长这个人职场情商高啊，朱元璋当年名头响了，投奔他的人越来越多，而李善长就考察这些人，挑选其中有才能的人，推荐给朱元璋，连刘伯温宋濂等人都是李善长推荐的。这样一来，朱元璋就剩了很多时间，不必为人才缺乏而担忧。所以说李善长能够分担领导的忧虑，这样人在哪里都吃的香。
《明史·李善长传》：太祖威名日盛，诸将来归者，善长察其材，言之太祖。复为太祖布款诚，使皆得自安。有以事力相龃龉者，委曲为调护。
这个李善长在朱元璋前期的时候还充当过刘伯温的角色，他就曾经联系朱元璋南渡长江，攻打南京，朱元璋听从了他的建议，结果还真的成功了，南京是朱元璋打下的最早的根据地，也就是朱元璋能够和天下英雄争雄的最大本钱。
而朱元璋攻下南京后，还想打镇江，这个朱元璋味口有点大，他手下的将领就有的不愿意了。这个事情朱元璋也知道，于是他想搞欲擒故纵的把戏，逼迫将领们顺从他的意思。于是朱元璋假装生气突然发火，要军法处置这些将领，但是李善长就看出来了，这是朱元璋的计策，需要有人打掩护，搞配合，他立马跑出来，劝说朱元璋为这些将领们求情。于是朱元璋唱红脸，李善长唱白脸，就轻而易举的拿下了不听话的将领。
《明史·李善长传》：太祖得巢湖水师，善长力赞渡江。既拔采石，趋太平，善长预书榜禁戢士卒。城下，即揭之通衢，肃然无敢犯者。太祖为太平兴国翼大元帅，以为帅府都事。从克集庆。将取镇江，太祖虑诸将不戢下，乃佯怒欲置诸法，善长力救得解。
刘伯温的职场情商就有点不够了，总是有一点书生气。朱元璋是红巾军的余部，在早期还打着小明王韩林儿的旗号，甚至朱元璋还会在中书省专门给韩林儿设御座，有时候带着许多手下的文武百官都来拜韩林儿。但是这个刘伯温就不拜，搞特殊。要知道这可是领导安排的事情，刘伯温不拜就不拜了吧，还说了一句特别伤人的话，这不就是一个放羊娃吗，拜他有啥用啊。
为啥说这句话伤人呢，因为刘伯温一方面他是读书人看不起放羊放牛的，说白了就是看不起大老粗，没文化呗。一方面朱元璋当年也是放羊放牛的出身，他手下的大将好几个比如徐达，汤和都跟着他一起放牛放羊。刘伯温骂了韩林儿也等于揭了领导的短，得罪了朱元璋，还得罪了他手下一群大将。
《明史·刘伯温传》初，太祖以韓林兒稱宋後，遙奉之。歲首，中書省設禦座行禮，基獨不拜，曰：“牧豎耳，奉之何爲！”因見太祖，陳天命所在。
而且李善长的眼光就比刘伯温要老辣，看人看的准。刘伯温虽然学问高，本事大，就是眼光不行。
这个李善长在朱元璋还在郭子兴手下的时候，就看准了朱元璋能成大事，朱元璋攻打滁州的时候就去投奔朱元璋了，朱元璋一看这个人岁数有点大，又有点文化，就将他留下来了。
《明史·李善长传》：太祖略地滁阳，善长迎谒。知其为里中长者，礼之，留掌书记。
而刘伯温就不一样了，刘伯温是真的没眼光啊，当时红巾军发展的如火如荼，大元朝廷早就腐朽没落，摇摇欲坠，完蛋那是迟早的事。但是刘伯温就是抱着元朝这棵树不放，甚至早年间还配合元朝对付过农民起义军。
后来朱元璋打下浙江，听说刘伯温是个人才，亲自带着礼品请他出山相助，结果刘伯温就是看不上这个朱元璋，觉得朱元璋这个大老粗不靠谱，没答应朱元璋。最后朱元璋发展的越来越大，这个时候朱元璋的手下写了一封信给刘伯温，这个刘伯温就出来辅佐朱元璋了。朱元璋很高兴，优待刘伯温。
《明史·刘伯温传》及太祖下金华，定括苍，闻基名，以币聘，基未应。总制孙炎再致书固邀之，基始出。既至，陈时务十八策，太祖大喜，筑礼贤馆以处基等，宠礼甚至。
对于朱元璋来说，淮西功臣集团就是好比马云创业的“十八罗汉”，李善长就是其中之一，朱元璋还没混出个样，就觉得这个人有前途，能成大事，早期就加入团队，是原始合伙人。这些人是可以和朱元璋同生共死，荣辱与共的。
而浙西文臣集团就是职业经理人团体，刘伯温则是职业经理人。刘伯温在元朝就是地方大官，元朝不行了就投靠朱元璋麾下。无论怎么改朝换代，职业经理人在哪里都有饭吃。
当然李善长最厉害的还是在于他会讲励志心灵鸡汤，当然这主要是对朱元璋讲。朱元璋一个放牛娃以前过惯了苦日子，本身的见识眼界都不高，投奔红巾军也是为了吃饱肚子混口饭吃，没啥大志向，也没啥大方向。
这个李善长也不过是一个村学究的水平，可是这个人也能说会道，年龄也比较大。朱元璋听了鸡汤，觉得李善长就是人生导师，立马打了鸡血似的，觉得自己也能成为鸡汤中的主人公。
这李善长对朱元璋讲的心灵鸡汤就是刘邦从一个草根布衣成为皇帝的故事。秦朝末年，天下大乱，汉高祖刘邦也就是一个草根，为人豁达大度，知人善任会用人，五年就平秦灭楚当了皇帝。现在元朝也快要土崩瓦解了，天下大乱了改朝换代了。你和刘邦的所处的时代是一样的，再说了你家就和刘邦的老家不远，他当年留下的天地龙气，你应该接受。学习他的所作所为，你就可以一统天下当皇帝了。
朱元璋从来没有想过自己一个草根也可以当皇帝，但是李善长的话让他改变了以前的想法，原来以前还有个叫刘邦的草根也当了皇帝，原来真的是“皇帝轮流做，明年到我家”。
秦乱，汉高起布衣，豁达大度，知人善任，不嗜杀人，五载成帝业。今元纲既紊，天下土崩瓦解。公濠产，距沛不远。山川王气，公当受之。法其所为，天下不足定也。
这就李善长的比刘伯温强的地方。
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