白酒营销模式和营销策略？

传统白酒的渠道营销模式主要是渠道分销方式。这种借鉴深度分销形成的渠道模式，对处于中低端时代的产品营销可能是一种有效的方式。但是，在目前面对白酒市场消费升级的环境下，这种方式不能有效适应当前的市场变化。

产品升级带来的不只是企业产品结构的变化，而是一种重大的营销方式变化。产品升级所产生的是企业的用户结构、用户数量发生了重大变化。从一定角度讲，产品升级后的用户结构变成了分层化的用户体系，从一定意义上讲，面对中高端产品的消费群体数量是减少的。但是，他的用户价值是可以做的更高。用户的性质由原来的一般用户，变成了在营销意义上更重要的价值用户。

白酒营销模式和营销策略？

1.总代模式。也称为买断经销模式，酒厂与经销商签订供货协议，确定价格后全权交由经销商来经营。

2.区域代理模式。每个区域都有独家总经销，白酒***和销售费用打包给区域经销商，以口子窖为代表，经销商全权负责开拓当地市场，甚至具有当地市场的定价权。

3.“代理+直销”混合模式。以今世缘、金徽酒为代表，对于重点市场，酒厂建立直营分公司，组建销售团队，开展促销活动，推动产品销售。

4.深度分销模式。深度分销模式是现在高端名酒的主要模式，具体为：厂家派出销售人员，投入销售费用与经销商共同开发当地市场，经销商主要负责仓储物流、产品配送和****。

你认为现在的白酒市场，高端白酒应该如何进行营销模式创新呢？

我自己做酒的，说实话，高端白酒走高端人群，寻找精准客户很重要。当然除了传统走法以外，互联网不在乎是最好的选择，所有自媒体平台都能做到这一点。所以，有很好的营销手段是非常重要的，再加上这些平台，能让我们拉近与客户的距离，进而更容易推销我们高端酒。其实，所有酒类都是一样，目前酒行业所面对的问题不在乎相似，淡季走市场，旺季走销量，但是如果有好的平台和好的营销手段，能让我们打一场好牌，那么任何酒都能有更好的出路。