抖音里面卖白酒为什么那么便宜？

我做过5年酒经销，我来回答这个问题，帮助大家避坑，可以明确地告诉大家便宜没好货。

我拿江苏洋河股份酒来举例，洋河股份梦之蓝有梦3、梦6、梦9他们的价格从低到高各不一样，洋河股份梦3一箱价格1800元左右（季节不同，价格有浮动），直播间会说：“来看我怎么败家，如何给大家放福利，来上洋河梦之蓝，1800一箱不要，800一箱不要，200一箱不要，来给你们两位数99一箱[呲牙]，客服上架，大家开始抢。”其实他们给你们的是洋河镇的小酒厂的梦之蓝，这一箱成本30元都不到。

直播间还有很多托打字幕“没抢到”，于是又挂99一箱让你们再抢，其实抢的是洋河镇小酒厂的梦之蓝，狠狠地赚了不懂酒的小白一笔，根本不是洋河股份总厂的梦之蓝，他们还会给你们保证不是假酒，如果是假酒，赔你100万，大家要知道洋河镇小酒厂梦之蓝也不是假酒，只是生产工艺，成本不一样。以此类推，茅台股份和茅台镇酒价格也不一样。

以上还是小把戏，直播间还有更大的坑，那就是红酒，说是原装进口的，扫码给你看：“我是拉菲，我来自法国，现在终于和大家见面了。”这里可以简单告诉大家，很多红酒可以通过外贸挂上外国知名的商标，包括酒瓶都是外国生产的，其实就是经销商通过外贸自己定制的红酒，通过海关发到国内，定制的红酒是工序简单，生产成本很低的红酒。

以上就是直播间白酒，红酒卖得很便宜的原因，记住：便宜没好货。

也不便宜吧，你看那款硬通货白酒在上面卖的价格会比其他地方的便宜？也有但是少。通常情况下都是几个大主播为了吸引流量用低价来吸引观看者，但是这个低价白酒也是有数量限制的，比如现在的茅台酒市面价格在2850，那主播可以打出1499的零售价格吸引粉丝，观看，但是1499的茅台酒说不定只有5瓶10瓶的，在直播途中一会儿放出一两瓶的平价茅台酒让粉丝抢购，渲染直播间气氛，带动人气，只要有人了是不是还可以卖点其他的白酒，经过主播天花乱坠的介绍，一款原价998的**酒号称与飞天茅台酒口感相似，原价998一瓶，现在被主播砍刀198一瓶了，身处那个氛围，你很容易购买的。就是这样实际是奔着1499茅台去的，最后茅台没有抢到，还消费了198买了一瓶不知名的白酒，满满的套路呀[捂脸]

我看过好几家卖酒，如卖习酒，茅台的，他们卖的就外面卖得贵得多，就比如虎茅他们还在卖3400多一瓶，但实际是现在3100都能买到！又比如1988他们卖600多，但外面实体店就560左右！你说他们卖得贵不贵。但不排除会有一些便宜的，但你搞买，有很多酒连名字都没有听过！另外很多直播间都是1499炸飞天，请问有谁抢到过！都是噱头吧！反正我没有买到过！直播间的酒很多也不敢买！

经常看抖音的朋友可以去直播间问问嘎子和潘子[呲牙]，在他们直播间卖的酒为什么那么便宜？是因为他们有特殊的供应渠道？还是酒厂厂家愿意吃亏做这笔生意。

有一点是明确的，主播不会自己贴钱补贴直播间的消费者，同时厂家也不会赔本赚吆喝。

自古一分价钱一分货，同类的酒如果在不同平台价格差距太大，那么，不是假酒，就是小作坊的附加产品，在生产工艺和标准把控上，是和大厂的酒存在很大差异的，甚至会在酒的名字上做猫腻，一般的消费者抢到后感觉自己占了便宜，其实是被直播间割了韭菜。

那么，直播间的酒为什么那么便宜呢？喝了对我们有什么危害吗？其实，直播间的主播在选择白酒品类的时候，存在很多猫腻。

1.在白酒名字和包装上做手脚

一个品牌的白酒，有各种价位和包装的产品，但是出名的就那几个，比如茅台酒里的【53度飞天茅台】，比如洋河酒厂的【天之蓝海海之之蓝】系列，这些都是家喻户晓的品牌和名字。

但是酒厂肯定不能指望这一两个系列的酒占据市场份额，比如有更多其他价位和自己的的酒，就如上边的顺口溜，“古井不带贡，喝了浑身痛”，古井酒业集团里面，也有古井酒、古井特曲等不同名字的酒，这些酒在发酵工艺和生产上是不能和主打系列的酒相提并论的，口感和价格上会相差很多。

所以，很多直播间主播在卖白酒时，会根据普通消费者认为的所谓大品牌酒就是好酒的错觉，售卖一些成本很低，价格亲民的同品牌不同系列的白酒，直播间赚到了💰，消费者感觉占了便宜。

2.同品牌白酒，不同产地

如果直播间玩这个猫腻，主播是绝对不会说的。有的品牌的酒，会有好几个生产地址，有的是自己新建的，有的是代加工的。

而好酒的醇香大都是在老厂发酵而成的，其它生产地址生产的白酒无论味道还是喝下去后的感觉，都会有很大差异。

3.小作坊的勾兑酒或不知名的白酒