白酒业务（白酒业务员怎么跑市场）

白酒业务怎么跑

看看你们公司是怎么规划的，现在快消主要有三个渠道，第一，传统渠道，就是经销商，这是基础渠道，需求稳定，客户影响力大，销售量也大，拿下搞批发的你就有了金饭碗。第二，商超渠道，比较难进入，可能需要公司的集体支持，拿下商超就是打起了招牌，是对产品，品牌的重要推广，量也随之而来。第三，网络渠道，这个一部分有传统转化而来，一部分是公司直营，也有二者皆有。跑业务没有二法:第一订目标，第二规划路线，第三跑。

做终端市场（也就是酒店市场）是最难做的，你首先要和负责中餐的经理谈，说服他，让你的酒进场（进不了场一切都是白搭），然后和中餐的服务员谈好一瓶就给多少开瓶费，什么时候结开瓶费（这点很重要，因为你要靠服务员推的），还要把你的白酒资料（卫生许可，厂家的营业执照，酒的检验报告）拿给人家，还有自己公司的资料（营业执照，和公司的帐户）。酒行市场，首先你要考察一下你准备铺货的那酒行的实力，和他的信用（要不铺了货很难收得回钱），然后把酒的资料（同上）和自己公司的资料（营业执照，一般酒行都是给后结现金的，很少回汇钱进帐户的）和酒版和酒行的老板谈（一般他都会让你进场的），然后说好批发价格和零售价格（这个很重要，不要他乱订价格会把市场搞乱的），再说结帐的方式，是分单结还是现结。

大概就是这样了，因为我也是这样做的，我部下也是这样做，还有什么不明白的就+我Q，我再仔细给你说。

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财富导师林爷

如果是新品的白酒业务想要开通自己的渠道，就要请一些朋友们帮帮忙，在吃饭需要喝酒的时候，就经常去超市问这个酒有没有，如果有那就买点别的需要的小东西，或再去别的地方试，没有就经常过去问，有个几次过来，你再去跑这家业务，老板求酒若渴，你是雪中送炭，一拍即合，业务大成！！