茅台白酒企业整顿 茅台白酒企业整顿措施

高端酒为什么要停货？

首先，停货是为了进一步整顿整个市场的价格。大家要明白，像白酒这种生活日常消费品并不是由厂家直接给消费市场供货的，往往在整个的产业链分工中，厂家只是负责对白酒进行生产，而销售由专门的分销商和分销渠道来进行，但是白酒由于有非常长的销售时间，所以就形成了各地非常不同参差不齐的销售渠道，这些销售渠道相互之间竞争压价甚至于打价格战，最终将会影响整个白酒市场的利益，也正是如此，一些比较知名的白酒企业，往往会选择一段时间就停货一次，用于整顿自己的分销体系，最终形成一个能够一致对外，从而力出一孔的白酒分销，这个是停货的第1个原因。

其次，我们看到这些年来，由于茅台酒价格的不断上涨，导致了很多高端白酒都开始觉得自己之前的定位有非常大的问题，既然茅台能够订1499一瓶的价格，而且往往能够被炒作到两三千元的高价，很多高端白酒企业也会觉得非常不平衡，这个时候他们就想通过停货的形式进一步整顿自身的市场价格，像国窖1573这种比较高端的白酒，它很有可能通过这次停货，给自己的进一步涨价预留空间，通过下一次的全面涨价来提升自己的白酒品位，让自己能够在高端市场上占据一席之地，甚至有冲击茅台的可能性。

第三，从整个白酒未来市场发展的角度来看，中国的白酒正在面临着非常明确的两极分化的格局，一方面有一些比较有名的白酒企业，比如说国窖1573，剑南春，五粮液都开始向着全面高端化的角度进军，所以最终的结果就是高端白酒越卖越贵，逐渐脱离了日常消费品的状态，甚至向着奢侈品的方向迈进。另一方面一些中低端白酒则开始逐渐铺货市场，而且像这更加垂直的方向发展，比如说最近营销做的非常好的江小白，就是这样的一个代表。

所以国窖1573的停货并不让人意外，这基本上是白酒产业发展到一定阶段的必然产物

茅台酒持续打压，上海许多烟酒店都关门，年关过后会出现反弹吗？

首先，要纠正你所谓打压这个说法，应该叫整顿茅台酒市场秩序，囤货居奇，恶意抬价无不是扰乱市场经济秩序的行为，上海市市场监管部门纯粹是正常的市场监管执法，不存在故意打压茅台价格的问题。

2、其次，茅台的出厂价不足千元，零售价为1499元，但消费者要真正买到手的话可能要2500元以上，还不一定能够买得到，跟零售价有近千元的利润受益者是谁，这么高的收益有没有按规定给国家纳税，是真的市场需求的反映 ，还是人为炒高卖高，答案其实大家都清楚，如此这般行为就算没有达到非法经营的程度，最起码也干扰了市场秩序，政府部门干预也就迟早的事。

3、最后，这次对茅台酒市场的整顿既是是对广大消费者权益的保障，也是打击那些恶意炒作茅台酒干扰市场秩序的非法行为，维护市场正常的秩序，至于年关过后能不能反弹，那很难预料。

茅台喊话经销商，能否控制住茅台的市场价格？

依照当前情形判断，遏制猛涨可以做到，但降也不会太多，至少目前难出现2011年那个情形，毕竟年关消费升级、供需缺口调整也需要时间等，春节过后，两会召开将是新的节点。

历史在不停地进步,历史又是如此的相似，回顾上次提价及整治风波，那是2011年，茅台酒经历一轮价格上涨后，国内经销商客户开始大量囤货，终端销售渠道的上市率反而减少，不少商家捂着手里的存货不放，期望达到高峰值，不少商家以为自已都是大赢家，不是最后的接盘手，谁知八项规定出台，市场原有库存难消，新出酒也没人买，最终致使茅台酒价格下跌，茅台股价也一路下挫，像过山车似的，一瓶茅台酒的价格从炒到2000多元，后来降到了800多元。

直到2016年10月份数据显示，贵州茅台股价已经实现了16个月连续上涨，其间累计涨幅超160%，茅台公司市值也随之开始节节攀升，在此期间茅台酒厂受此影响也调高了产品的出厂价和市场零售价，53度飞天的市场零售价已经达到1499元/瓶。2017年茅台集团集结全国经销商八月份始从西安到北京销售会议，设定向1199元的目标价格靠近，欲打造让“普通消费者能够买得起的民族品牌”决心，之后结果却是到今年的一路飞涨、势如破竹。有些广东地区的经销商声称53度飞天茅台一批价约为1700元/瓶，零售价2000多元/瓶，而且不一定有货。

转眼到了2018年元月下旬，先是国家发改委召开全国白酒价格会议，约谈茅台、五粮液、泸州等主要负责人，意在维护中高端市场公平竞争，指导合理定价，维持春节期间的价格稳定。接近着2月2号茅台集团董事长袁仁国在会议中明确指出，“要从讲政治的高度，认识茅台酒市场价格稳定的重要性。”酒市场价格稳定的重要性。”“茅台酒定位在中产阶层，系列酒定位在小康人群，但是如果茅台酒价格过高、货源紧俏老百姓买不到酒，就会有替代品进入并取代。”“我们要求各位经销商把市场价格调到合理范围，不要推高市场价格，不能囤积不卖，要使市场按价值规律的要求去发展。”“所以各位经销商要认真做好春节期间的销售，自觉维护好消费者利益，确保老百姓、消费者能买到价格合理的茅台酒。”

现任茅台集团总经理、党委书记李保芳也再次强调“我们要高度警惕价格问题带来的风险：一是高买高卖，囤货惜售，势必导致茅台酒的价格严重偏离价格规律，造成短期内市场价格的极度的不稳定；二是要警惕少数人，投机套利，主要是既有的投资者通过做空和抛售，造成公司短期内股市大幅下跌，引发连锁金融风险；第三要警惕由此带来的舆论风险。”

紧接着，2月5日，茅台集团又传出消息，重罚且全国通报10家违约经销商，而且针对不同问题和情况，采取严厉的惩戒措施。从国家相关部门约谈、到茅台企业自查、后违规者受罚，都是维护中国白酒中高端市场公平竞争，合理定价，春节期间价格稳定的手段和动作。话又说回来，仅从茅台集团而言，自2012年提出三年之内超过千亿目标的决心后，至今未实现，2018年计划目标包括含税收入900亿元，春节销售旺季又何曾不想冲量冲业绩，更快更高推动股价和市值，只是这发力节奏和市场管控两个抓手都要稳哦！