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如何看待茅台发布公告：2018年上调茅台酒价格18%至969元/瓶？

在2017年多次调节酒价的贵州茅台，就2017年的最后几天宣布涨价了。

12月28日，贵州茅台（600519.SH）发布公告：公司自2018年起适当上调茅台酒产品价格，平均上调幅度18%左右。茅台出厂价 819 元上调 18%至969元，而这一价格此前6年未曾涨价。

2017年茅台酒供不应求，在贵州茅台公司多项措施打压酒价的情况下，茅台酒市价仍然不降，批发价达到1600元以上，经销商的利润在750元以上。此次茅台酒提价，将缩窄过高的渠道利润，将利润更多的汇集到贵州茅台公司。

贵州茅台称：此次价格调整将会对公司2018年度经营业绩产生一定的影响，公司2018年度的计划是实现营业总收入增长10%以上。

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而在同一份公告中，贵州茅台也披露了公司2017年未经审核数据。2017年公司预计营业收入600亿元以上，同比增长50%左右；利润总额同比增长58%左右，即约为378.54亿元。

在2017年公司茅台酒基酒产量增加了9%，但是销量增长的更多，2017年销量增长了34%。

贵州茅台公告发布当日，公司股价单日涨幅为8.21%，收盘价为718.69元，总市值再度回到9000亿元以上。

不过此时需要关注的并不只是贵州茅台。茅台一直掌握着白酒行业的定价权，茅台涨价，那么五粮液会不会涨呢，泸州老窖会不会涨呢？在12月28日，多只白酒股股价出现上涨，五粮液涨幅为3.8%，泸州老窖涨幅为4.16%，洋河股份涨幅为4.44%。

我是富凯财经阿唐，垂涎茅台很久，把玩了几年，已经挂浆。“涨价”是2017年白酒板块的关键词。茅台涨价对它的股票来说恐怕是利好出尽，实际上其零售价早已经涨了。其他高端白酒如泸州老窖、五粮液实际上早已涨价，白酒股的利好基本出尽，今年的一枝独秀恐怕难以在明年维持。

阿唐并不认为茅台涨价会引领新一轮白酒的大涨价，除非通胀真的上去，经济真的明显好转，目前来看经济还要回落。再涨价，不仅喝不起茅台，连二线白酒也喝不起了。

一直坚持不涨价的贵州茅台，突然宣布要涨价了，而且直接提价18%，这也是茅台5年之后再次提高出厂价，而且18%提价幅度，在2000年以后茅台的历次涨价幅度中也算是较高的。

实际上“涨价”已经成为2017年的白酒的关键词，五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒等白酒涨价的浪潮一波接着一波。国庆节前后，洋河、泸州老窖纷纷提价，其中洋河海之蓝上涨超过6元/瓶，天之蓝超过9元/瓶，梦之蓝约20元/瓶。泸州老窖52度国窖1573经典装新零售价剑指969元，价格暴涨70元。但反观茅台的2017年，虽然涨价呼声很高，但茅台总经理多次表示“茅台要坚持定力稳、价格稳、政策稳”、“坚定不移铁腕问价，打击恶意炒作”。

年终岁尾是白酒的传统销售旺季，加之白酒行业复苏，调价在情理之中。今年白酒实际上是两级分化，一二线好转，三四线表现一般。三线白酒在涨价上相对一线、二线白酒要谨慎得多，这是因为区域性白酒市场竞争激烈。明年估计还是两级分化，一二线议价能力强，销售更好。（富凯财经阿唐）

作为一名白酒营销人员，我个人认为茅台酒涨价有这三方面原因:

1、【市场规律】茅台酒市场供不应求，是有市场规律决定的，涨价符合市场规律。

2、【符合经销商利益】经销商愿意囤货，经销商货在仓库还没有销售，已经产生利润，虽然只是心理因素，但货只要出手就是实实在在现金。

3、【满足消费者欲望】消费者购买茅台酒，要的是这个档次和口感，至于价格高一点低一点不是决定因素。

为什么茅台要涨价18%？

原因有三：

1.茅台出厂价之前已经五年没有涨价，而国内物价有所上涨，茅台酒实际变便宜了。

2.茅台酒热销，2017年贵州茅台出台了多项限制酒价的措施，但是效果不佳。

3.茅台经销商利润太厚。酿酒的贵州茅台公司每瓶茅台净利润在700多块钱左右，而卖茅台的经销商利润也在750块钱以上，茅台肯定要涨价把利润从经销商手中拿回来。

这次涨价涨的是出厂价。12月28日，贵州茅台（600519.SH）宣布公司自2018年起上调茅台酒产品价格，平均上调幅度18%左右。茅台出厂价 819 元上调 18%至969元。

没错，茅台的出厂价只有819元，但是市面上茅台酒的售价达到了1599元。也就是茅台作为酿酒的利润也就700多，但是经销商的利润1599-819=780元。凭什么贵州茅台辛辛苦苦在车间泡五年出一瓶茅台酒，经销商只是转手倒卖一下，结果和贵州茅台酒厂挣得差不多。

而且不只是提价，贵州茅台也已经开始建立自己的线上销售渠道，以此来增厚自己的利润。2017 年下半年以来，茅台持续投入电商渠道建设。8 月 16 日茅台发布决策要求所有经销商必须把未执行合同的 30%放在云商销售。公司加码电商渠道建设，有利于增强直控终端能力，减少中间环节。

贵州茅台已经披露了公司2017年未经审核数据。2017年公司预计营业收入600亿元以上，同比增长50%左右；利润总额同比增长58%左右。而涨价将对2018年业绩产生利好影响，公司2018年度的计划是实现营业总收入增长10%以上。

这次涨价很不明智。一边在喊，酒是喝的不是炒的，说明茅台非常明白，长期健康持续的良性发展，商品回归真正的消费属性，才是正常的发展方向。但是，却不用合理合适的方法来调控终端价格，实现品牌的健康持续发展，制止或甚至打击提价销售，囤货等。等于向市场宣言，茅台每年都涨价，你们囤货就对了！想喝酒，就买按炒起来的价格买吧!长期的杀伤力，对茅台，甚至整个高端白酒市场将是非常大的。