茅台的销售渠道方式？

茅台的销售渠道方式？

　1、现有分销渠道结构

　　分销渠道层次：

　　分销渠道宽度：选择分销。

　　2、分销渠道策略分析

　　1、顾客特性：以上分销渠道的顾客大多对价格不敏感，更多的是看重品质，这无形中增加了茅台酒的身价

　　2、产品特性：茅台酒生产工艺特殊，往往需要5年时间才会出厂。生产周期长，保证了茅台酒的身价和销量。

　　3、中间商特性：茅台酒的销售一般集中在高端店，经销商一般控制着茅台的零售单价而较少受到总公司的影响，因此茅台的溢价利润几乎集中在经销商手里。

　　4、竞争特性：茅台酒一般跟五粮液等其他高端白酒一起销售，保障其销售规模。

　　5、企业特性：贵州茅台酒股份有限公司规模较大，辐射能力强，但缺乏渠道销售经验，市场营销投放不足。

茅台，八个营销，什么时候提出的？

茅台的“八个营销体系”主要是指工程营销、文化营销、事件营销、服务营销、网络营销、感情营销、诚信营销和个性营销。

中信证券：贵州茅台集团营销方案落地，上调目标价至1200元，对此你怎么看？

中信证券上调茅台目标价至1200元，这个价位还是比较合理的，此前有机构看到1300元，更有看到1500元的机构不在少数，目前的茅台价格在1000元左右徘徊，再涨200元对于茅台而言本身不是什么困难的事情，加上现在的股市遍地地雷，机构都扎堆在茅台里，焉有不涨的理由？

一、价值投资标杆易涨难跌

要知道茅台在A股的作用，它就是价值投资标杆，真正的价值投资龙头，只要A股还没有形成全民价值投资的氛围，它的高股价存在不仅仅是公司内在价值的体现，也是价值投资不倒的证明。

第一、A股眼下仍然是投机氛围为主

当下的股市氛围仍然是投机者居多，无论是机构还是游资或者股民基本都是高抛低吸为主的思路，从科创板上市日均换手超过30%以上就可以得知，其实大小资金对于目前的股市并不乐观，导致难以认同中长期价值投资思路。

我们可以看到，贵州茅台的股价就是直线上升行情，不仅仅是因为公司长期优质的基本面推动上涨，还是股价在资金的集体扎堆中成为了价值投资派长期看好的个股，也是首只突破了千元的股票。

所以，从股价走势上看，在投机氛围浓郁的A股，作为为数不多能贯穿牛熊的股票来说，眼下无论是茅台还是一些龙头企业仍然是大资金投资的标的。

另外，中信证券作为国内龙头券商，近几年的预测还是会比其它券商靠谱，1200元和眼下相比仅仅差200元，茅台要到达并不难，尤其是在今日茅台受消息**再次走强，说明茅台从走势是观察，已经处在易涨难跌的趋势中。

第二、茅台业绩有底线，估值有支撑

茅台在高度酒市场占有率高于同行企业，又具备了稀缺性，做为高端酒行业的龙头，茅台无论是从业绩还是股价上仍有提升的空间。

但是，现在很多投资者认为茅台的股价偏高，都不看好茅台未来走势，其实对于机构而言，他们看重的是价值，并不在乎股价的高低。

可以说茅台目前仍然是处在供不应求的状态，消费群体结构也在不断的增加，市场需求仍然保持强劲的势头，让茅台未来还有增长的空间。

因此，茅台的集团的营销方案落地，有望让茅台在后期经营业绩实现持续增长，股价也有望再次起航，此时中信证券的看好茅台价格能涨到1200元也合乎情理。

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股票的估值有时候似乎也是被“抬”上去的。

3月29日，茅台突破800创历史新高。

很多券商开始提高估值看到1000。

3个月后，茅台突破1000再创历史新高，也创造了A股的历史。

如今受利好影响，茅台“站稳”1000，

中信证券上调目标价至1200，也就是还有20%的目标空间。

当前茅台股价动态市盈率32倍，不高也不低，行业平均。

它作为全市场最高价股，行业龙头股，全球想炒A股的资本都会关注着它，因此它其实享受着较大的关注溢价。

它是价值投资的信仰，是国家的名片之一，是A股繁荣兴旺的见证，因此它备受尊崇，资金也愿意抱团。

它是一个标杆，一个传奇，一个时代的幸运儿。

但是，别忘了，没有股票永远只涨不跌，再好的股票也需要择好时，要给别人留有获利的空间。

之前A股有一个定律，就是每当有股票超过茅台股价时，最后都会跌回原型。

茅台就是A股之王，但是王者也有调整跌倒的时候。

我们来回顾茅台那些调整史：

2007至2008年，从最高230跌到84.2元，跌幅63%，（金融危机影响）

2009至2010年，从最高181跌到124元，跌幅31%，（大盘调整）

2011至2012年，从最高222跌至171元，跌幅23%，（技术调整）

2012至2013年，从最高266跌至118元，跌幅55%，（塑化剂及官员禁酒影响）

2015至2016年，从最高290跌至166元，跌幅42%，（去杠杆股Z）

2018至2019年，从最高803跌至509元，跌幅36%，（MYZ引发的大盘调整）

茅台股价已经是A股表现最好的几只白马股之一，但还是会平均每年都会有一个**段的调整。

最好的几年发生在2015年最低166元后，连续涨至2018年最高803元，其间调整都没有超过20%。

能让茅台出现大跌的是大盘系统性风险和行业风险。

其它时候都属于技术性调整，而技术性的调整，往往是新高后回调25%左右，就是机会。

技术上可以参考半年线，一旦有效跌破则调整的幅度会加大，没有破之前，趋势价投都可以坚持。

至于估值，这个就是一个心理参考价位，如果现在介入的，向上心理估值只有20%，向下未来调整可能会达30%，空间上不划算，时机上也不好确定。

上涨的有点可怕，也许和中国的酒文化和企业近几年业绩抢眼有关，不过个人还是建议谨慎操作为妙。中国的股市是琢磨不透的，即便中信证券看好，但实际操作又是另一回事，别太当真。