茅台的渠道（茅台的渠道策略）

茅台的销售渠道方式

　1、现有分销渠道结构

　　分销渠道层次：

　　分销渠道宽度：选择分销。

　　2、分销渠道策略分析

　　1、顾客特性：以上分销渠道的顾客大多对价格不敏感，更多的是看重品质，这无形中增加了茅台酒的身价

　　2、产品特性：茅台酒生产工艺特殊，往往需要5年时间才会出厂。生产周期长，保证了茅台酒的身价和销量。

　　3、中间商特性：茅台酒的销售一般集中在高端店，经销商一般控制着茅台的零售单价而较少受到总公司的影响，因此茅台的溢价利润几乎集中在经销商手里。

　　4、竞争特性：茅台酒一般跟五粮液等其他高端白酒一起销售，保障其销售规模。

　　5、企业特性：贵州茅台酒股份有限公司规模较大，辐射能力强，但缺乏渠道销售经验，市场营销投放不足。

买王子酒什么渠道靠谱

买王子酒线下渠道比较靠谱。

茅台王子酒并不像他的大哥飞天茅台酒那样紧俏，价格实惠存货充足，要想买到还是很简单的。

购买渠道分为线上和线下。

线上渠道：可以在茅台自营的茅台云商城购买，或者各大平台的茅台官方旗舰店购买。

线下渠道：茅台专卖店，以及各大超市都有售卖，如物美、华润、大润发等。

茅台端午礼盒从什么渠道买

回答如下：茅台端午礼盒可以从以下渠道购买：

1. 茅台官方线上商城：可以在茅台官方旗舰店、京东、天猫等电商平台购买。

2. 茅台官方线下门店：可以到茅台官方授权的门店购买，如茅台专卖店、茅台旗舰店等。

3. 礼品公司：一些礼品公司也会代理销售茅台端午礼盒，可以通过礼品公司的网站或实体店购买。

4. 礼品店：一些大型礼品店也会有售卖茅台端午礼盒的情况，可以前往查找。

哪里可以低价买到茅台

可以通过抖音平台在直播间里低价购买到茅台。基本上价格是1500左右，而且能保证官方正品，作为短视频的抖音平台展开了新一轮的茅台抢购活动。大家可以每天晚上去抖音直播间搜索茅台专卖，可以通过进入到抖音平台，在下方小黄车内点击付款就可以购买低价茅台。

仁怀可以买到茅台吗

仁怀可以买到茅台。

茅台目前购买渠道有很多；第1，可以从茅台专卖店进行预约购买，当预约后具有购买资格后，直接根据短信信息到专卖店购买。第2，可以从茅台大酒店，通过预约房间住宿来购茅台，一般每人可以购买两瓶茅台。第3，可以通过仁怀老酒专卖店进行购买。

为什么现在很少见到五星茅台了？有哪些渠道能买到五星茅台

论语天下观点:现在五星茅台作为茅台酒的常规产品仍在正常生产和销售，从专卖店、线上传统电商平台和拍卖平台等渠道，同样可以买到五星茅台。

五星茅台和飞天茅台酒具有相同的品质。比如生产中常见的情况:同一生产线、同一批酒，上午灌装飞天茅台的话，下午则生产五星茅台。两者区别仅在于销售和市场投放渠道定位的差异。

50年代初期，五星茅台用于外销出口；50年代末改为飞天茅台以出口为主，而五星茅台用于内销和专供。

今天再看五星商标，经历了波澜壮阔的历史征程，五星茅台酒外包装也中规中矩、墨守成规。它是用棉纸包裹瓶身这一白酒包装历史特征，坚守时间最长的茅台酒。其老酒收藏价值更高，具有新时代特定的历史含义。

常规销售的五星茅台酒有以下3款

1、五星茅台酒，酒精度53°，净含量500ml;

2、五星茅台酒，酒精度43°，净含量500ml;

3、五星茅台酒，酒精度38°，净含量500ml。

最后，论语天下需要特别提醒茅粉们一个知识点:五星茅台酒官方规定零售价为1489元，比飞天茅台酒1499元便宜了10元。

而在实际销售渠道中，通常有经销商加价销售的情况。无论怎么加价，五星茅台酒的真实成交价格总会比飞天茅台的价格低100-300元。

对以上销售渠道和五星茅台酒的实际销售价格情况，有不同观点的茅友们可在评论区留言讨论。

五星茅台一直有卖的。只是五星的知名度现在没有飞天茅台这么高，所以现在五星茅台市面上反而比较少见。专卖店都能买到五星茅台的，不过只是每次只能买2瓶。而且五星茅台没有酒杯，所以每一瓶还会比飞天茅台便宜10块钱。

只是整体上五星的产量特别少，所以市面上很难买。那今天老莫就来跟大家聊聊关于五星茅台的故事。

一、茅台五星的商标的由来

是从1953年开始注册的，当年贵州地方国营仁怀酒厂直接划为省级企业，直接由贵州省工业厅领导，并且正式更名为“贵州省茅台酒厂”。从这个时候开始，茅台酒使用由红色五星、齿轮和金色麦穗组成的“金轮”商标，即现在“五星”商标的前身，寓意茅台酒是新中国工农联盟的结晶。

也是在同年起，茅台酒正式开始向国外销售。但在当时历史条件下，国外反华势力猖獗，把茅台上的“五星”标志拿来大做文章，视为“政治商标”，鼓动国外消费者对茅台进行歧视和排挤，极大的影响了茅台在海外的销售。为了消除谣言，顺利外销，经原国家轻工部批准，茅台酒外销商标于1958年改为“飞天”商标，飞天图案是敦煌壁画的标志性形象之一，也是世界美术史上的瑰宝，在西方社会接受程度很高，飞天仙女有外交使者的寓意，也和茅台外销的愿景不谋而合。

二、为什么不如飞天茅台受欢迎？

其实，原本飞天茅台仅仅只是用于出口国外，而五星茅台用于内销。但后来随着我国经济的增长，国力的增强，商品出口没有了以前那么多阻碍，“五星”茅台也能出口国外，且原来出口国外的“飞天”茅台在国内也可以销售。所以，现在市场上既有五星销售，也有飞天销售。特别是在04年前后，原来仅用于出口的“飞天”商标也开始用于内销版茅台，并且在其后数年占比越来越大。飞天茅台逐渐成为内销的主力，五星茅台越来越少，以至于很多酒友只知飞天不知五星。

五星和飞天茅台酒在市场同时销售，近年来相信大家都有目共睹，飞天茅台的价格一飞冲天，遥遥领先于其它白酒，而且本身的价格也要略微高于五星茅台。一些不明所以的消费者就误以为“飞天”商标的茅台酒质量要好于“五星”。此外，由于飞天茅台早期主要做出口、外销，且包装更精美，很多消费者潜意识里就会觉得外销的东西比内销的好，所以买飞天的人比买五星的人稍多；后来很长一段时间在市场都很难见到“飞天”，物以稀为贵，所以大家更倾向于选购飞天，其实说到底这两者之间只是差了酒杯的十块钱而已。

在老莫看来，我们大部分酒友买茅台其实都是为了送人，很少有自己喝的。

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优质酱香白酒，历经两次投料，九次蒸煮，八次发酵，七次取酒，喝好酒从酱酒开始