2020年贵州茅台销售下降原因

2020年贵州茅台销售下降原因

主要有三个原因：

1、国家限制三公消费造成

2、喝酒不开车的观念渐渐的深入人心 3、中国人的饮酒习惯慢慢的在改变，这点非常重要。60、70年代的人慢慢老去，新生代年轻人不常爱喝那么多白酒了。茅台酒还是那个茅台酒，品质不错，但是市场总有饱和的时候。

在北京到哪能买到放心的茅台酒

北京茅台贸易有限责任公司在西城区德胜门外五路通街17号，是贵州茅台酒厂驻北京的办事处。在那儿绝对可以买到货真价实的茅台酒。详细信息在

www.bjmaotai.com

查询。网站内有地图、电话及产品介绍。

贵州茅台年份酒公司简介

贵州茅台年份酒公司是中国贵州茅台酒厂旗下的一个品牌，主要生产销售高档酱香型白酒。

它的年份酒是其主打产品之一。

1、该公司始建于1951年，是中国名酒茅台酒的产地，历史悠久，并于1998年被正式授予“国宝酒”称号。

2、贵州茅台年份酒在生产过程中，严格把控每个环节，选用优质的高粱和充分发酵的小麦，蒸煮、发酵、蒸馏、陈放等各个环节都延续了传统的工艺和手法，给产品带来了优秀的口感和品质。

3、在推广方面，该公司充分利用新闻媒体，为产品进行了广告宣传，开展多种营销活动，如慈善拍卖等，逐渐提高了品牌知名度和美誉度。

怎么看待贵州茅台集团营销公司成立对贵州茅台的深远影响

贵州茅台集团斥资10亿注册资本成立贵州茅台集团营销有限公司，这是要和贵州茅台的经销商“抢食”的节奏，对于上市公司贵州茅台来说，这是大股东的行为，并不能直接为贵州茅台带来盈亏。

但是会加剧下面市场营销份额的争夺，形成贵州茅台集团营销有限公司VS众经销商的一幕，有竞争，对于贵州茅台来说则有利于**各方营销的动力和压力，拉动茅台酒销售数量的增长，间接促进贵州茅台的业绩发展。而对于广大消费者来说，贵州茅台集团营销有限公司和经销商竞争的存在，有望实现能够以茅台官方指导价买到茅台酒的一幕，在过去虽然贵州茅台已经屡次提价，53度飞天茅台最新指导价已高达1499元/瓶，可是现实在很多地方经过经销商的囤货，出现不少加价到2000以上才能真正拿到手的一幕。

所以贵州茅台集团营销有限公司的成立，只有一个不利方——对于贵州茅台广大经销商来说，将削减其到手的利润，只是其从生产茅台酒的上市公司贵州茅台拿货的价格还是按照协定进行，茅台酒销量的增长，将带动贵州茅台业绩进一步走好。

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做为一个局外人，看看热闹就好，咱也不懂 ，咱也不敢问 ，为啥茅台成立个营销公司引起众多股东这么强烈的反应，总之是动了别人的奶酪，侵犯了别人的利益，要说茅台这几年这么赚钱，股价都涨上天了，应该也是不差钱的主了，还想着去占小股东们的便宜，这就有点不厚道了，人心不足蛇吞象啊，小心毁了自己一世英名，不过茅台咱是喝不起 现在连一手茅台的股票都买不起了，茅台离咱们普通老百姓是愈来愈远了，这样也好，房子买不起也得买，茅台喝不起 ，咱不喝还不行吗，幸好咱也不是茅台的股东，所以呢，是非对错，自有人主持公道，这不***都向茅台发了问询函了，咱且看看茅台怎么给出一个合理的说法吧，拭目以待。

读懂存量与增量，才是打开茅台集团营销公司的正确方式。

1499元平价的茅台，永远“缺货”，这正常吗？不正常。茅台股价持续“上涨”，正常吗？不正常。这种不正常在不少股民眼中很“正常”，这种长期存在的价值观，有人称之为“执念”，有人比作“信仰”，归根结底是“利益最大化”。他们要的是“更加挣钱”的茅台，要的是“更加快速挣钱”的茅台，很少考虑茅台的市场健康、社会责任等

4月29日，茅台研究院挂牌成立。4月30日，茅台集团融媒体中心挂牌成立。资本市场也好，舆论环境也好，平稳而和谐。待到5月5日，贵州茅台集团营销有限公司挂牌成立时，资本市场沸腾，原因是中小股东担心茅台集团营销公司会与上市公司争利，进而削弱上市公司利润。

治大国如烹小鲜。自李保芳掌舵茅台以来，多次强调，茅台酒营销体制的理顺和完善，要以不牺牲经销商的合法利益为前提。按照茅台的官方消息，新成立的集团营销公司将重在“用好增量、管好存量、加强管控、统筹市场”，与社会渠道实现错位发展，与原有营销体系互为补充，共同构建顺应新时代形式、契合时代发展的营销体系。

功不抵过。没有契约精神的经销商被取消资格，鸣不平者众，有拿行业调整期说事的，有拿自己功劳说事的，也有担心自己被取消资格而放大舆论的，但是不能否认一点，茅台取消资格的经销商都有着合规合情的理由，就是影响市场。

借此次茅台集团营销公司的事件，对削减经销商留出来的茅台酒配额及未来产能增加多出来的茅台酒配额，发表两个观点。

管好存量就是加强管控。

对于即将千亿销售额的茅台而言，稳定忠诚且活力十足的经销商团队是保障。拿增量用于“奖”，就像周天子拿自家的封地分封，只会越分越少，更不利于厂商关系的协调及市场稳定。拿存量进行“罚”，与齐威王的“杀一人，赏一人”有异曲同工之妙，厂商关系有序，市场更加稳定。另外，存量还可以继续补充有新鲜活力的经销商，让新经销商成为“鲶鱼”，增强老经销商及酒二代的活力，市场自然更加稳健。

用好增量就是统筹市场。

茅台是上市公司，也是国企，承担着大小股东的利益，同样承担与之匹配的社会责任。新时代社会矛盾转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。伴随着经济的快速发展，喝得起且想喝茅台的人增多，但是茅台的产能并未随之扩大，于是排队买（抢）平价茅台屡屡成为社会舆情事件。想解决供需问题，增量就是王牌，增量与建议，一张一弛，让市场更稳健，也让茅台发展更长远。

茅台之所以强，之所以大，产品品质第一，市场健康亦是第一。

常学会换位思考，就会有更多的幸福感。理性的投资者看中长期且稳健的收益，不太成熟的投资者关心短线转手的收入。当他们站在企业的角度上看今天的事情，就会平和许多。欧阳认为，茅台做决定前，已经考虑过投资者的情绪，只不过没想到如此激烈而已。

茅台集团营销公司的成立，本身就是让企业更高效，团队更廉洁，市场更稳健。于内于外，皆是好事，资本市场的风起云涌是暂时的，待风浪过后又是蓝天白云。

千亿的茅台，不仅仅是投资者的骄傲，也是股市的骄傲，也是国人的骄傲。茅台作为当之无愧的龙头酒企，承担的责任会越来越多，也会越来越大，在新时代机遇与挑战并存。

（作者欧阳千里，系酒水行业研究者，凤凰网酒业智库专家）