茅台酒销售模式（茅台酒销售模式分析）

企业申请1499茅台流程

步骤/方式1

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步骤/方式2

点击“预约登记”按钮。

步骤/方式3

在注册界面填写相关个人信息，勾选“我已阅读注意事项”，点击“下一步”按钮提交信息

步骤/方式4

输入你身份证上面的真实姓名,点击"下一步"。

步骤/方式5

输入你身份证上面的身份证号,点击"下一步"。

步骤/方式6

6.输入你的姓别,这里千万别选错了,点击"下一步"。

步骤/方式7

这里输入真实的身份证上的出生年月,点击"下一步"。

步骤/方式8

这里输入身份证上面的住址,点击"下一步"。

步骤/方式9

这里输入手机号,最后点击"注册"提交.

需要注意的是,手机号如果办理过携号转网过的,验证码会收不到。

步骤/方式10

点注册后,会返回到预约登记页面,按提示验证把图标移正就可以通过验证。

步骤/方式11

进来后预约登录列表后,点击在右上角的"预约登记"。

步骤/方式12

取货门店,选你当地省份的,只有选了门店后,下面的预约商品才可以添加。

步骤/方式13

最后就是等抽签确认了,中签后会有短信通知。

茅台未来会绕开经销商，走直供之路吗

茅台短期内应该不会舍弃经销商体系，但会扩大直销渠道，未来会走“经销为主、直销为辅”的销售模式，要说完全舍弃现有经销商，我觉得可能性不大。原因有几点：

第一，现有经销商模式对茅台的高速增长功不可没

近年来，茅台业绩一直在高速增长，2018年，茅台的销售收入高达736亿元，净利润352亿元。进入2019年，仍在高速增长，而且盈利丰厚。这种业绩的取得，同茅台现有的经销模式和经销体系是密不可分的，这种情况下，茅台怎么可能彻底放弃经销商呢。

第二，削减经销商曾导致茅台业绩下滑

尽管茅台的经销商体系存在一定的问题和瑕疵，但总体上，还是瑕不掩瑜。前几年，茅台经销商一直在增长。到2018年，茅台的经销商大幅度减少，这也导致茅台在当年第四季度的销售出现明显下滑，让茅台看到了危机。因此，在削减经销商的问题上，相信茅台会更加慎重。

而且，我看到，茅台砍掉的经销商多是那些私自抬价、窜货的经销商，对于优质经销商，茅台还是支持的。

第三，自建直销渠道耗资巨大

茅台近年来发力的是直销渠道只是辅助渠道，完全的直销模式，耗资巨大，开店成本、人员成本、营销成本等都不是一个小数目，不是一朝一夕之功，需要缓步推进。

因此，总体上来说，未来茅台会增加直营渠道，削减经销商渠道，这是一个此消彼长的过程，也是一个长期的调整过程，短期内不会完全抛弃经销商，但经销商要有一个心理准备。

你好！我是康哥！茅台公司作为酒的生产厂家来说是不会绕开经销商直接走直供之路的，经销和直供他们都会兼顾！

作为一个产品型的企业，茅台酒厂的产品自然是得到了广大消费者的认可的，而茅台需要做的就是如何把产品更好的销售出去，说白了就是建立更多的渠道去卖货，而在没有直销这个渠道之前，茅台酒就是靠着经销商而发展壮大的！所以对于茅台来说这个渠道依然是非常重要的渠道！

这几年茅台酒厂也尝试了很多新的渠道，例如直销团队、电商平台等。如果要做直供说的直白一点就是需要开门店，而且需要开很多的门店，这其中的成本巨大，人工成本、房租成本、茅台一定不会这么大面积的铺设，毕竟作为一个全国皆知的酒厂，名气基本不用做更多的宣传，赚取更多的利润才是他们需要做的。

另外一点需要之的提及的是，茅台酒厂的直销体系的建立不太成功，在直销体系负责人更换下马后，现在的直销体系按照官方的说法是还在调整当中，这说明他们自己也意识到了自己的一些问题，而这些问题也反映了茅台这个国企在制度方面的一些僵化问题，面对新的改革不能够马上应变。

所以综上我认为：茅台酒厂还是会以经销商为主，毕竟这样的路径对他们来说比较容易。而直销会依然探索下去，就跟和电商平台合作一样，都会作为他们销售渠道的一种补充！

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