江小白凭什么能成为白酒市场的搅局者，收入大涨40倍，让传统白酒品牌汗颜
1品牌定位
江小白将目标用户定位于年轻人这一小众市场，并且更加针对年轻人的四小场景：小聚、小饮、小时刻、小心情。而江小白的产品是一款小曲清香型纯高粱酒，其口感绵甜，也更加符合年轻人的喜好。
2品牌形象
江小白将目标用户定位于年轻人这一小众市场，并且更加针对年轻人的四小场景：小聚、小饮、小时刻、小心情。而江小白的产品是一款小曲清香型纯高粱酒，其口感绵甜，也更加符合年轻人的喜好。
3品牌营销
微博、微信等年轻化、社区化的营销平台的使用让江小白品牌迅速传播开来，也成为了线上主要营销阵地，配合线下场景化营销，不断将品牌力转化为销售力。同时，通过不断调整，江小白在电商渠道上逐渐成熟，线上销售节节攀升。而从用户身上着手，让用户倒逼渠道，并且缩短渠道中间环节，江小白成功扭转了渠道上的劣势。
现在是年轻人的市场，抓住年轻人的心里所以比传统酒业市场更大
不知道怎么回事，我反正不喜欢喝江小白，可能没习惯而已，酒劲不大。但是江小白适合大部分顾客。比啤酒劲大，又比朗酒劲小，大部分人觉得喝起来也还可以。反正一句话，还可以吧。
江小白这个品牌是由陶石泉在2012年创立的，是一个年轻而又充满竞争力的品牌，在竞争非常激烈的传统白酒市场里能分得一杯羹，足以证明江小白这个后起之秀是有它独特的品牌魅力在的。
陶石泉最初的时候将江小白定位为“新青年群体的青春型小酒品牌”，这是为了抓住青年这个白酒主流消费群体，同时避开老酒的锋芒，品牌创立之初便具备“叛逆”的特质，这与时下大部分年轻人渴望叛逆和情感“不谋而合”。
“我把所有的人喝趴下，就是为了和你说句悄悄话”等等充满感性色彩的文案让江小白一下子在青年人群之中有了知名度，而恰好它诞生的年代又是一个话题和流量爆发式增长的网络信息大发展时代，独特的文案设计和适逢其会的品牌成长一下就让江小白成为了当时白酒市场的弄潮儿。
但回归到现实层面，江小白似乎又并没有我们想象中那么成功，其业绩对外透明度一直不高，相信其市场份额并不突出，这不仅与其相对低廉的价格相关，也与糟糕的产品体验有关系，产品跟不上口碑是江小白最大的痛点。
不难看出，江小白的营销模式看起来做的很成功，但实际转化率却并不很理想，究其原因，是难以靠产品抓住用户，无法让用户忠诚于这个品牌，给大部分用户的体验都是购买的是情怀而不是产品。
其实江小白的成长模式就类似于现在网络时代的网红，用话题度引来关注度之后就吸引了群众的眼球，但能否留住观众就需要真正的能力了，如果没有能力就会很快被遗忘，而有能力的就会越来越被认可。
兜售情怀能让一个品牌风靡一时，但却不会让一个品牌流芳百世，江小白近年来开始逐渐增加品牌投资，通过影视和多种线下活动来增加曝光度，这种投入力度无疑是不小的，但却远不如有一个行业爆点更加重要，因此，江小白要走的路还很长。
三句话总结：一是要在产品上取得突破，既然要做大年轻人的市场就应该有独特的产品优势，何必非要遵循传统白酒的定义呢？二是要有一个恒久的行业爆点，类似于支付宝的寻找锦鲤一样帮年轻人实现某种脱离生活的理想，增加用户粘度。三是培养用户的忠诚度，这个定位可以不必那么高端，但一定要让用户形成某种场景下不喝江小白就难以抒发某种情感的认知，例如“喝最烈的酒，祭奠最纯粹的爱情”之江小白特别版，“感情不倒，千杯不跑”的江小白友情岁月版，“逃离生活，年轻真好”的江小白梦想版，这里面可以帮用户实现某种梦想，无论是环球也好，为江小白代言也好，这都可以实现。
PS:江小白老总没有雇佣我是真失败😏️
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