我山东的想代理山西汾酒有好的建议吗

我山东的想代理山西汾酒有好的建议吗

汾酒现在上市了，大家熟知的红盖汾，出口汾，还有泥罐十年，十五年，二十年，青花瓷三十年都属于汾酒厂的自酿酒，也就是股份酒。而别的冠名品牌，就是花一定加盟费加入汾酒集团的酒厂生产的酒叫集团酒，也就是冠名产品。就比如电视上天天卖的茅台古镇酒，茅台原浆酒等等，都是属于茅台集团酒，但不是茅台酒厂出的。所以，你可以代理一款汾酒集团酒，股份酒你是代理不了的，我就是山西人，我有个同学就是代理的集团酒，也不错，卖的也很好。

汾酒，属于清香型白酒的典型代表。

汾酒以工艺精湛，源远流长，素以入口绵、落口甜、饮后余香、回味悠长，北方人都特别喜欢，比起南方的酱香型白酒，不上头，醒酒快。

历史上，汾酒曾经过了三次辉煌。汾酒有着4000年左右的悠久历史，1500年前的南北朝时期，汾酒作为宫廷御酒受到北齐武成帝的极力推崇，被载入二十四史，使汾酒一举成名。被誉为最早国酒，国之瑰宝。

山西汾酒是我国比较老牌的白酒企业了，1994年就已经在A股上市，如果要做山西汾酒的代理商需要有那些值得注意的呢。

我觉得以下几个事情是不得不去做的：

实地考擦

首先我建议要去山西汾酒公司做一个实地的考察，考察什么呢，当然不是考虑人家能不能给你供上货，需要去考察的是代理资格，代理价格、门面要求、是否需要积压货物等

1.代理资格：很多企业都是有代理门槛的，比如是年销售要多少，或者有一次要拿货多少，具体每个企业不一样，所以对于这个代理资格需要去考察。

2.代理价格：此外就是代理价格，给代理商供货的价格是多少，这直接关系到你的销售利润，只有尽可能争取最低的拿货价格才会有更高的销售利润，

3.门面要求：很多加盟店对面门的位置和大小都是有要求的，而且还是要统一的装修，这个需要咨询的一下，企业对这块有没有具体的要求和相应的利好政策

4.是否需要大量的囤货，有些企业为了自己的出货量，要求代理商大量的囤货，这就需要大量的积压资金，如果哪天在销售上没有跟上，会造成很大的压力。当然这也是个别现象，也不能以偏概全，所以需要去咨询了解。

市场调研

市场调研也是很重要的一个环节，你需要去了解当地的白酒消费市场，当然山东人都是很能喝的，白酒的消费市场肯定不是很大的问题，消费水平，白酒基本上都比较透明的价格，特别是这样知名度比较高的白酒更透明，地区的差异不大，你需要来了解的是当地的市场能否接受汾酒的市场定价，另外就是喜好问题，每个地方都有饮食的文化差异，就像我一个广东人去了北方，天天吃大面馒头的肯定会不习惯，白酒也是一样，有些人喜欢酱香型，有些人喜欢清香型，有些 人又可能喜欢酱香型，所以要去了解当地的饮酒习惯，如果口味不对，对打开市场也是一个很大的障碍。

以上是我觉得代理前必须要做的事情，而且一样都必不可少的，如果满足这些条件那么就可以去去做代理，如果那些方面不符合建议还是谨慎考虑。

这要看当地让不让这个牌子，不认可这个牌子也没事你就大力推广宣传。还可以一个星期邀请一批喜欢喝酒的人还有开超市小店批发店老板聚聚喝喝！！最后你要找关系公务用酒量很大的，这就要你关系和能力了。