白酒借网络渠道有哪些销售途径

白酒借网络渠道有哪些销售途径

1.前提：必须是纯粮食酒，口味纯正。

2.在淘宝网、京东等网络上网店都可以做，门槛也不高。

3.其他网络也不需要多高门槛。

关键必须货真价实、面向大众。

本人经常网上购买酒品，总体都可以。

第一利用自己的电商平台，但这需要很强的资金实力和推广能力。

第二借助电商零售平台，如淘宝，京东等这样的大的电商平台！

第三批发平台，如阿里巴巴等平台！

这是我结合洋河酒厂现有的网络销售渠道总结出来的！

白酒网络渠道可以说是线下销售的一种补充渠道，也是不可或缺的一个渠道，目前占据着重要地方，大部分有实力的白酒企业均已建立了自己的网络销售体系，比如一直领先创新的洋河股份，它在网络销售中一直占据着行业的领先地位！

1.借助国内知名网络平台，比如可以与目前较为知名的天猫，京东，苏宁易购，1号店，酒仙网等合作开展网络销售，我们只需要借助这个平台，无需为平台做更多的宣传，省钱省力，

2.建立自有平台，如建立自己的企业销售商城网页版或者开通企业微信公众号，开展微商城在线销售等，利用这种方式需要花精力去宣传自己的平台，也需要花力气去搭建这个平台，但好处是可以扩大自己的影响力，

无论哪种方法，我们要选择适合自己公司发展需要的，不要盲目跟风。

2019年中国白酒消费者平均年龄为37岁，时尚小酒更是一骑绝尘成为行业现象，

面对年轻化的白酒消费群体，传统广告已经很难获得关注，对于年轻消费人群，需要有什么创新呢？

1、注重氛围营造, 以前的那种低价大促销已经难以吸引客户，年轻一代消费理念更加注重品质，倾向轻奢，喜爱颜值，注重宣传品质、个性才能抓住年轻人的眼球，购买的几率就很高，能够形成市场的旺销。比如小刀、bomb炸弹二锅头、泸小二、江小白等，都是引领潮流，定位成潮品牌。所以快速打开了局面。

2.口碑宣传，真实性是衡量酒水信息渠道好坏的关键要点，极大程度上影响着购买选择与倾向。最信赖的购酒信息来源渠道是品牌官方在销售渠道的陈列及展示，实物展示下，顾客能够亲眼所见与亲身体验，在购物过程中更让他们感受到放心与安心。

其次为口碑宣传，无论是口口相传式的口碑效应，还是颇有影响力的意见领袖们的口碑推荐，优秀良好的口碑宣传同样也是消费人群信赖的消费信息渠道。除此之外，品牌官网信息与日渐流行的公众号或是小程序在信息宣传上也颇具影响力。

3、低成本传播，互动传播

对于年轻群体的社交方式、阅读习惯，微信、抖音等是巨大的流量聚集处。从这些地方引流利用粉丝效应裂变传播是很好的一个途径，得有店类平台快速搭建的小程序既可以满足分享也满足线上销售。

4.做好线上线下酒类购买渠道。当饮酒群体发现备用酒不足且需求数量较大时，会选择线上购酒，因为方便、价格公道而且送货上门。在有体验过线上买酒的群体中，专业快速的送货服务是他们选择线上渠道的主要原因。而且越是年轻的群体越喜欢线上渠道的方便性。社交电商可以助力酒水销售更好，而小程序是最好的工具。产品推广传播、粉丝沉淀、流量变现都可以通过小程序完成。另外小程序还有很多营销功能，具体可以看 得有店 官网。

线下如何推销白酒

提问者是以代理商的身份询问的吧，那就以代理商身份回答下，希望能对你有所帮助。

1.产品本身的定位，产品本身决定了目标客户，适用的销售场景。如包厢里不可能喝小酒，同样的在婚庆现场，你不可能喝没有包装的酒吧。

2.市场分析，作为代理商，在你要代理某款产品的时候，你肯定对你本地市场进行有一个全面的评估，并且应该根据自身特点设定一个合理目标。最好能够精细化一下，大城市可以分成八个区，小城市分解成四个区(ABCD),设定进度目标。

3.合适的推广渠道，当下不建议做现代通路，费用太高，投入产出不成比例，尤其是对新客户新产品，如果要做，按着商超进店规则就好了。以区域A为例，主做传统通路和餐饮渠道，选择带货车铺，2人为宜，有老业务最好，陈列+进货奖励+销售返点，餐饮做好贴码和瓶盖回收。建立客户进销存资料，赊账事项做好签收，定期拜访。

4.合适的推广方式，传统通路保证铺货率，做好陈列维护等。餐饮渠道选择合适门店上酒促，做好试饮，打造爆店，做好服务员瓶盖回收事项。

5.周期总结，成本核算，问题汇总，解决方案，改进分析。[抠鼻][抠鼻]PDCA,老生常谈了。

6.样板**。如区域A可实行，及时**到BCD区域。如不可行，降低风险，持续经营A区域，根据实际情况做出决断。

在当下供远大于求的情况之下，死的产品远远大于存活下来的产品。提问者这个问题太大了，以上就简单说说，希望对你有所帮助。

1、明确你的目标群体。

2、明确本次要达成的效果。

3、确定你的预算。

4、明确线上线下推广的渠道。这里要明确一点，不管是线上或者是线下，哪里的鱼池鱼多，鱼竿就往哪里放。所以，建议大家选择当下主流的渠道。比如，现今线上流量较为集中的是微信、小程序、抖音、快手、知乎、头条等；线下的话，一般都是走展会招商、渠道分销、代理政策、地推等形式。

5、如今在做推广的时候，希望大家尽可能的接触一些互联网工具，对数据进行分析，精细化操作。

关于推广，我给大家分享一个方案《让新品变爆品，郎酒用一个码就能实现》。

2019年的白酒市场中，几乎每一个酒企都在出新品，茅台、洋河、郎酒、剑南春、水井坊等，这些品牌都希望能打造出一款适合新生代消费者的产品。但是，酒企想把新品卖到消费者的手里并不容易，特别在年轻消费者需求多元化的今天，如果酒企仍在按部就班地应用传统的思路去推广新品，那么再有特色的新品也容易夭折

线下推销白酒我推荐三种方式，一 店铺推销，把自己的品牌白酒通过地推的方式联系各大烟酒店，品牌便利店，普通社区商店，铺货的方式尝试销售，通过一段时间的考验，收集销售比较好的商家可以长期合作，销售不好的店铺可以收回产品，二 社区推广，安排销售人员在社区口设置品尝点，物业沟通好是合作商允许的，回家的业主路过采用先品尝听讲解后购买或者加微信群后期购买的方式，三 人际关系朋友圈销售，邀约熟悉的喜欢喝白酒的朋友聚会吃饭并品尝，吃饭的时候可以讲解酒的品质，感觉好的朋友会及时下单购买，使用好的朋友，下次会带他熟悉的朋友再一起聚会品尝来拓展销售

现在白酒销售竞争很激烈，推销的产品一定需要保质保性价比才可以。

跟一些零售烟酒部，小超市合作。可以让小卖部代卖，拿提成的形式。这样他们节省成本更愿意合作。

跟一些餐饮饭店合作，给服务员推销提成，生意好的饭店酒水销量也是很客观的。

跟一些企业公司合作，他们的一些送礼，福利，重要活动，以及日常业务接待，都是需要酒水的。

渠道建立大同小异，如果让渠道接受你的产品才是关键。不同的渠道，不同的客户需要因人而异，可以多关注和交流一些营销策划方案。