青岛啤酒的营销渠道（青岛啤酒的营销渠道包括哪些群体）

如何快速推销出啤酒

就是每天多付出些辛苦，找那些新开业的小卖店、饭店、新设的摊点，去向他们推销，当然要讲方法，一方面要实在，在条件允许情况下尽量多给他们一些利润，另一方面要忽悠，给他们些承诺、保证之类的，比如你对他们说长期合作后会给他们一定好处、帮他们申请星级客户之类的话。反正时间也干不长，100箱啤酒能跑城几户就足够了，当然你还要多跑几家专更多的提成啊。谢谢关注[祈祷]

第一：先看看自古以来的传统思维：

推荐你看一部电视剧《大染坊》，里面有一段演的非常精彩：

就是主人公去青岛开了一个工厂，布造出来之后如何打开市场，剧中说的是市场分为两块外埠（批发）和本地布铺（零售），重点讲了青岛本地的18间做零售的布铺他是如何做的：

1、让利给老板，生意人就是这样谁的产品赚钱他卖谁的；

2、搞定谁在终端卖货（店铺员工），给他们提成和绩效；

3、做好宣传，让你的产品深入人心

其实这些手段在现在几乎没有什么用了，因为人人都知道了，大家都在用就失效了；

第二：下面给大家分享一下不一样的思维：

1、分析一下情况

啤酒在饭店应该说是卖的比较多的，对于饭店老板来说他也想多卖，但是他不知道方法，你只要帮饭店出个方案，带动他的生意同时带动你的啤酒销量就行了，还要让利给消费者，让消费者愿意购买；

2、根据各自需求制定多方共赢方案

饭店：要的是客流、客单和业绩

你：要的是啤酒销量

顾客：要的是为什么我要来你家吃饭，买你的啤酒

我们来试着出个方案：

即日起，凡是店内消费满300元以上客户，结账时告知充值1000元，

可以获得以下特权：

1、本次消费可以打折（具体打几折可以弄个小游戏让顾客自己挣，比如摇筛子，抽奖、大转盘、扔飞镖）

2、充1000元送500元（赠送500元可以指定消费，比如凉菜，汤）

3、可以加20元购买指定啤酒200瓶（仅限店内喝不能带走）

这个要看你所推销的啤酒是什么品牌、什么档次、对应的消费人群，之后就是要根据这些来确定销售渠道：

1.餐饮店。这是啤酒消费的主渠道，根据你的啤酒的消费人群来界定你要合作的餐饮门店，比如说燕京鲜啤，终端零售价也只有4元/瓶，那么一些中低档餐饮店，比如烧烤、家常菜、快餐店等都可以合作。这些门店一搬不会给你现结，会押一批货，等首批销售完上二批货时结算第一批的货款；

2.超市、便利店，也可以铺货销售，这也是一个很重要的渠道，货款的结算类似餐饮；

3.还可以发展批发商。

大致是以上几个渠道，当然还要看你的资金实力，渠道铺货能承受多大的量。