青岛啤酒公关方案，青岛啤酒公关案例分析

在盛泽怎样才能提高青岛啤酒销量

感谢悟空问答邀请！下面我就谈谈个人的一些看法。因为之前工作的关系，对盛泽多少了解点，它属于江苏苏州的最南端，属于吴江区管辖，主要生产纺织品，是我国主要的纺织品生产基地，有“绸都”的美称，相应的其外来人口可能比本地多两三倍，占据着主要的消费市场；这些外来人口的消费水平大都属于中低端消费，而青岛啤酒则是倾向于中高端市场，所以对于提高青岛啤酒销量来说不是很容易，但也不能放弃其巨大的消费市场。1.青岛啤酒是个百年品牌，其中高端产品已经得到市场的认可，在其当地的占有份额基本上已固定，在当前的销售基础上要做好后续的服务。要让商家主动向客户介绍推销其品牌力量，品牌就是质量的保证。2.针对于低端市场的开发，尤其是夏季是啤酒销售的旺季，像夜市的大排档烧烤店是这时候的主力军。可以联合店家做促销，比如****，消费满多少啤酒免费送，店家和啤酒商各自分摊一些费用同时都能得到双赢，何乐而不为呢？在我们郑州这个地方，到了夏季的时候基本上都是消费达到一定的数额啤酒随便怼，许多店都相当火爆！这就是我个人的一点看法，悟空你看怎么样？

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