做酒水销售行业，该怎么做推广

做酒水销售行业，该怎么做推广

来源：万仟智慧

首发：万仟生态圈

作者：小赞同学

益赞赋予了名片新内涵，在互联网时代，重新定义了名片，从益赞诞生到现在，已经帮助了医疗健康、生活电商、古装摄影、教育规培、地产服务等各行各业的销售提高了自己的业绩，代理商合作商足迹遍布全国大江南北。

凭借独特的产品优势，很多创业者在益赞圆梦，代理商们每天发来的感谢与业绩，是对益赞最大的肯定与激励。

站在这个风口上，益赞想的是利用自身的影响力，帮助更多的企业与个体，在这个风口中抓住机遇。

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很多代理商于企业和益赞反馈，在和益赞合作以后取得意想不到的成绩，最近就有这么一家闻名川蜀地区，专注生产老米酒的公司借助了益赞，解决了原来获客难，成交难得问题，大幅度提升了销售额。

这家公司叫北凉古城酒业食品有限公司，品牌名为“乡源酒”，是四川与重庆地区有名的酒业公司，创始人赵先生是四川成都人，漂泊离家三十多年，于是萌生了将家乡酒打造成品牌的想法。

在与益赞合作之前，乡源酒的销售渠道线下依靠门店经营、酒店餐饮销售，线上以淘宝、天猫、苏宁易购、京东、微信商城为主。

但是在全民营销的时代，同大多数商家一样依靠网上和门店销售渠道，在红酒，葡萄酒和啤酒的压榨下，白酒市场在网上的销量市场一直在压缩，销售额遇到了增长瓶颈。

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益赞智能名片通过对市场的分析得出，乡源酒主要在下面这些营销难题：

1、线上销售渠道拓客速度慢，销售额增长速度放缓；

2、线下推广方式较为单一，可接触到的消费者有限。

3、没有互联网嗅觉，宣传投入很少。

基于这点之后，赵先生告诉益赞代理商，乡源酒从去年开始便一直在积极探索新的销售方式，但是苦于没有良好的工具，因此进展十分缓慢。

在一次偶然的机会听到朋友推荐了益赞，说益赞可以直接在微信生态里做裂变，将客户、流量留存到自己的官方小程序中，且还能帮助公司从0到1建设销售中心。

这让乡源酒毫不犹豫地找到李代理商，希望牵手益赞，与益赞共同打造乡源酒业的裂变新玩法，解决企业目前的难题。

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益赞的操作起来简单、便捷，一教就上手，让乡源酒的员工们都跃跃欲试，想进行一次大的营销活动。

2019年5月，乡源酒开启了商品拼团活动，直接把商品活动码转发到了微信群、朋友圈。因为活动难得，且商品实惠，很多顾客下单后，还自主转发分享给了自己身边的亲朋好友。通过这样一次简单的拼团分销活动，销售额超30000元，获客数也达到了1W+。

商城产品展示企业宣传展示

乡源酒的品牌推广部门主管蔡女士惊讶道：“之前从来没有过一次活动就能获得这样的成绩，而且关键是，我们重新和老顾客们取得了良好的沟通联系，这点是至关重要的。”

相比之下，活动之后借助益赞的销售数据统计出来之后，蔡女士才了解互联网小程序的强大。

益赞售渠道获得的销售额一点也不比其它销售渠道的销售额少，甚至还更多，因为响应更及时的售后服务，复购率也更好。这让乡源酒不得不感叹益赞的强大。

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益赞不仅带动了乡源酒的新客获取，而且还联动了老顾客，每一位销售员工手里联系的员工，能及时分析出顾客对那一款酒的想法比较多，从需求调整生产。

而在此次活动中，益赞也在酒类行业里面打开了市场。

在乡源酒成功的营销案例下，益赞的合作企业与市场进一步扩大，越来越多的代理商加入到益赞这个大家庭中。

一次完美的营销，背后是数不尽的心血付出，也有工具的强大独特。而数不尽的成功案例，也正是是益赞受到代理商如此欢迎的根本原因。

这个问题很宽泛，

第一，要考虑是哪一类的酒水，消费层级是什么样的。

第二，你的产品都有哪些买点，与其他同类产品的差异化是否存在，找到你产品独特的核心优势。

第三，分析你的目标客户人群他们在哪里，他们有没有共性。

第四，思考用什么方式能，迅速有效的打到目标客户的消费圈里。

第五，你手上能调动的对营销产生支持的资源有哪些，如何调动。

第六，新媒体，新营销，新的传播应用形态有哪些能对你的目标客户起作用，如何寻找这类资源。

第七，你所销售的产品是否存在区域保护。

第八，你所销售的产品厂家是否有足够的支持力度。

第九，你的团队对产品、对市场、对营销是否足够了解，

第十，你的竞争对手都才去了哪些手段，认真调研市场，仔细分析你与竞品的优劣势差距，制定切实可行的营销计划。

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古语有言:酒香不怕巷子深。可，如今的社会变了，酒香也怕巷子深。

因此，营销成了一个非常重要的销售手段。

酒类营销现在有两个模式，一个是传统的渠道营销，酒类营销渠道有超市、酒类连锁店、烟酒夫妻店、饭店等。第二个就是新媒体营销，微信营销、短视频带货和社群营销是主要方式。

传统的渠道营销靠的是品牌力、资金实力和产品力。进超市、进饭店都要有进场费，还要铺货。站在渠道的角度来看，把你的酒引进来，消费者会不会购买，渠道方关心的首先是自己的货架利益是否能充分释放。所以，酒类做渠道推广，首先考虑的就是你是否具备对方需要的条件。

示例：酒类朋友圈文案

夏天

吃冰冻西瓜

是一种从嘴里爽到心里的极致愉悦

冬天

围着火锅一群人喝酒

则是另外一种享受舒适生活的幸福。

现在的酒瘾有点大了，一个星期基本就要喝一斤酒，有什么办法能减点吗

非常理解你的心情。一星期要喝一斤酒，量虽不大，但你已察觉自己有了酒瘾，开始有所警觉，并意识到需要加以控制；这真的很好。相信你通过努力，一定能达到自己想要的减量效果。想再减一点儿酒，不妨尝试以下做法

一、珍爱生命，建立一种新的健康生活方式

过多饮酒对健康不利，人体一旦对酒精产生依赖，胃肠及肝脏就会遭受巨大伤害。为了做到少喝酒，每天坚持以清淡饮食为主，低脂肪、低油、低盐多吃富含B族维生素的食物，注重水果和蔬菜的营养，早睡早起，改变以往不良生活习惯，建立一种全新的生活方式。珍爱生命，从思想上真正认识到过度饮酒的危害。

二、选择喝酱香酒、果酒甚至起泡酒，改变喝酒的习惯

1. 酱香酒是对人体伤害最小的白酒，以茅台酒为代表；如果您暂时还摆脱不了对白酒的依赖，建议你选择酱香型酒，茅台贵又不好买，可以选择类似郎酒、习酒等酱香型白酒。倘若你能接受白酒之外的果酒、起泡酒的话，那就恭喜你，你离实现减量的目标就为期不远了。因为这些酒的酒精度很低，少量食之，还会对健康有利。选择上述一个品种的酒作为你小酌的对象吧。
   

2. 每周可喝两次酒，每次不超过2-3两。做到早上不喝酒，晚上9点以后不喝酒。

3. 尽量少和爱喝酒、酒量大的人一起聚餐。不在空腹状态下饮酒，不拼酒，不在情绪低落时喝酒。

三、加强体育锻炼，培养广泛兴趣爱好。

从现在起坚持每日晨练，晚饭后消食散步；打球、阅读、下棋，培养多方面兴趣爱好，转移对酒的注意力，时间长了，控减酒的能力就会得到增强。把微量的饮酒当做提神、活血的良药，一段时间下来，你就能收到良好的效果。

牢牢记住：尽量少喝酒，病魔绕道走，少喝酒多吃菜，这样的身体才不赖。