茅台的销售渠道方式

茅台的销售渠道方式

　1、现有分销渠道结构

　　分销渠道层次：

　　分销渠道宽度：选择分销。

　　2、分销渠道策略分析

　　1、顾客特性：以上分销渠道的顾客大多对价格不敏感，更多的是看重品质，这无形中增加了茅台酒的身价

　　2、产品特性：茅台酒生产工艺特殊，往往需要5年时间才会出厂。生产周期长，保证了茅台酒的身价和销量。

　　3、中间商特性：茅台酒的销售一般集中在高端店，经销商一般控制着茅台的零售单价而较少受到总公司的影响，因此茅台的溢价利润几乎集中在经销商手里。

　　4、竞争特性：茅台酒一般跟五粮液等其他高端白酒一起销售，保障其销售规模。

　　5、企业特性：贵州茅台酒股份有限公司规模较大，辐射能力强，但缺乏渠道销售经验，市场营销投放不足。

茅台产量和年销售量

2016年，茅台酒及系列酒基酒共生产约为6万吨，其中茅台酒基酒约为3.9万吨，系列酒基酒约为2.1万吨。茅台酒实现销售量同比增长37.6%，实现销售额同比增长40.6%。销售额388.62亿，增长18.99%，净利167.18亿，增长7.84%。

2017年，共生产茅台酒及系列酒基酒63,787.61吨，其中茅台酒基酒42,828.59吨，系列酒基酒20,959.02吨；实现营业收入582.18亿元，同比增长49.81%；实现营业利润389.40亿元，同比增长60.47%；

2018年，茅台酒基酒产量4.97万吨，系列酒产量约2.36万吨。实现营业收入736.39亿元(人民币，下同)，比2017年(582.18亿元)增长了26.49%，实现营业利润513.43亿元，净利润352.03亿元。

2019年，茅台酒基酒产量约4.99万吨，系列酒产量约2.36万吨。实现营业总收入888.54亿元，同比增长15.10%。实现营业利润590.41亿元，同比增长14.99%。

，每年出厂的茅台酒，只占五年前生产酒的75%左右，剩下的25%左右，有的在陈放过程中挥发一些，有的留作以后勾酒用。75%的基酒比例，再加上勾兑老酒10%左右的比例，理论上，茅台可销售量为5年前基酒产量的85%左右。

2017年销售量2.8万吨左右，2018年茅台酒的实际销量为3.25万吨，2019年度茅台酒销售为3.1万吨左右。

一年国内市场销售多少茅台酒

2020年的茅台成品酒销售量大概是3.34万吨，贵州茅台官方公开披露的2020年销售计划是3.45万吨左右。

茅台酒的销量是由四年前的基酒的产量决定的。比如2019年的销量，是由2015年的基酒产量决定的；2020年的销量，大致由2016年的基酒产量决定。2016年茅台酒基酒产量是3.5万吨，在储存过程中会挥发掉一部分，公司还要留出一些作为老酒存起来，可以用来勾兑2020年成品酒的份额，约为2016年基酒产量的85%。