你怎么看Costco：茅台酒现象？

你怎么看Costco：茅台酒现象？

第一 说明茅台酒厂家非常想搞直营 所以供货一直非常稳定 在茅台酒出厂一定的情况下 卖的太高对茅台厂家并没有什么好处

第二 说明Costco是一家根本分的公司 不愿意赚取超额利润

第三 costco的成功说明老百姓对质优价廉的实体店还是很喜欢的，只要有好东西，老百姓还是愿意的，之前之所以抛弃超市，是因为价格没有竞争力 超市价格被电商打穿了

第四 附带一句 这个中秋节 感觉很多烟酒店茅台酒很充足 老百姓真的喝不起了 经济有点差

自从Costco上海店开业首天被挤爆后，如今又出现抢购潮，原因是一万多瓶1499元的茅台出现在货架上，引起了众多顾客争相购买。这说明什么？

一、茅台酒市场价差大

飞天茅台在某二手平台都至少卖2400元，而Costco卖1499元，这其中的价差可想而知，一瓶相差近900元，怎么不吸引消费者呢。购买的茅台人群中，除了少部分人是买来自己喝之外，大部分人是转手卖出去，赚取中间价差。大家图的就是Costco的便宜卖点，从另一侧面可以看出茅台酒存在着定价差别大的空间。

二、一波营销

因为抢购，茅台厂家、Costco都上了各大媒体的新闻报道，又反过为Costco、茅台做了一波营销，两个企业都赚足了眼球。贵州茅台酒销售公司有关负责人接受媒体采访时称，这次选择Costco做“精准投放”，看中的是其“成熟的会员模式”，以减少黄牛干扰。无论主动营销还是被动营销，其实给茅台打了不少广告。

三、便宜吸引消费者

目前经济面临下行的压力，消费者的收入及消费预期也随之下降，便宜才是硬道理。Costco以便宜大件著称，在它卖场里，除了茅台酒被抢购之外，还有猪肉是销售得最好，为什么？主要是卖场猪肉价格便宜。经济下行，大家开始对价格变得极其敏感。

总而言之，我国有14亿人口，具有庞大的消费群，这一波茅台抢购潮，一方面显示了我们巨大的消费实力，一方面反映出我们顾客又缺少些理性消费。

Costco是近段时间热搜，不知道是茅台酒加盟还是本来就爱新东西的人民追捧的结果，但是不可否认1400多元的茅台批量投放，对于Costco的热度有火上浇油的态势。

茅台一瓶难求是共识，不管茅台酒投放多少都是秒光，更别说绝对无假货又是平价茅台，比市场价要相差1000元以上，自然会吸引茅台粉丝前往购买，不管是自己消费还是转手倒卖，都不会放过这样的机会，

Costco客户据说都是中层阶层，购买茅台酒更多是用于消费，这也是茅台第二次向Costco投放茅台的原因。但是在这么近的时间差内连续两次投放大量茅台酒还是十分罕见的。

Costco能够得到贵州茅台青睐，连续两次投放评价茅台真的很幸运，可是Costco在上海，外地居民总不可能赶往上海购买评价茅台酒吧。是不是也可以在其他商超渠道投放适量的平价茅台酒，让消费者也共享平价茅台呢？

目的是营销。实际上Costco卖的茅台并不多，只是请了大量的媒体写文章报道。为什么Costco会以茅台和名贵包包抢购作为新闻？其实目的是非常清楚的，就是要告诉消费者，这个超市卖的不是100元一件的衣服，和沃尔玛不同，而是卖高档货，卖名贵商品，卖的是两三千元一瓶的名贵酒。

所以，这样就可以理解Costco为何与茅台酒挂钩了，让所有潜在消费者明白这家超市的市场定位。

美国的公司在营销方面，经过一百多年的锤炼，营销的技术已经是炉火纯青，深刻理解了消费者的心理，超市定位于高端产品，目前国内是没有的，虽然有百货公司卖品牌商品，但是没有这么大力宣传，只是小范围内试试。美国的超市就不同了，从顶层设计了公司的经营思路，就是要瞄准高消费市场，高消费定位会赢得普通消费者的信任，这种信任将会给超市带来巨大的溢价，打个比方，同样一双品牌的鞋子，定位高消费市场的超市，同品牌鞋子卖贵一些，购买的顾客会感觉到买的放心；而定位不清晰的超市，如果卖的便宜，会被部分没有辨别真假货能力的消费者怀疑假货或者劣质货。

美国这家超市，对中国市场是经过细致研究的，理解了中国消费者的消费心理，而茅台又是家喻户晓的奢侈酒，所以确定借助茅台的品牌营销超市。

总结就是：Costco借助茅台的高档品牌宣传超市的高端市场定位。茅台也乐于这种合作，这是互相提升品牌影响力的机会。