茅台白酒社群（茅台白酒社群营销方案）

圈层营销如何做？

圈层营销如何做？

这是个性化和圈子化的时代；

很早之前有一本书，说世界是平的，

但随着移动互联网时代的到来，我们发现：

未来不是平的，是个性化和圈层化的时代。

人与人之间可能是一座信息的孤岛，社群和圈子化的时代到来了！

从用户到粉丝再到超级用户是，实现服务，沟通深度的交流和联系；

什么叫圈层化的特征？

就是具有标签化身份特征，共同的亚文化和价值观，心理的稀缺性，这样你才能做起来，反而就会人人会去追捧你，最终通过小众，影响这些大众，通过这些整体的口碑来带动大家加入进来！

茅台为什么会被追捧，为什么这种高端产品永远都是让人趋之若鹜：非常人的寻常之物，寻常人的非常之物，这种法则就叫什么：类奢侈品的营销，高端圈子的属性。

前段时间见一个客户，他说，为什么茅台这么厉害，就是因为获得高端圈的认同，

如：定义了一种场景，形成；额超级ip~吃什么不是那么重要，上茅台，说明这个规格不一样了，这就是圈层化的标签。

不但具备了社交货币属性，赋能，还有金融属性，后面会讲到怎么打造社交化产品。

茅台是不是这种情况，零售价一瓶已经炒到零售价3000元，茅台市值破1.4亿！怎么做到的？超级IP，稀缺，身份，预期，再怎么控价，也是越控越高。

深知精准营销创始人CEO 蒋军

头条加入蒋军老师社群新零售实战全攻略圈子，即可洞见趋势、即刻掌握方法。

人自我的力量是有限的，我们要跟随一个圈层，同时要开始打造自己的圈层。要有自己的圈层，只有自己的圈层，你才能获得更多人对你的重视，更多人给你赋能。一个圈层的能量，可以让国家的媒体、最高学府以及政府资源，各个方面的企业资源与你链接向你开放，表达对你的尊重。

圈层说白了，同样的产品卖给不同的人群最终得到最大的满足。一台电视机富人随便卖，最关心售后服务和送达；普通人要看性价比和优惠，打个9折就到了他的心理价位，价格敏感者一直要等到双十一才下手，因为打5折。针对不同的人群找到别人关心的点，从服务这个点出发，解决客户的痛点即可。

圈层营销是目前高端产品的主要营销手段，主要通过点对点的营销方式，以较为私密、有效的方式将信息传达给目标客户，从高端产品的营销经验，可以给出如下建议：

1、邀请客户来项目参观

主要形式：设计师产品解读、在项目现场举办奢侈品展、邀请如尊尼获加、大卫杜夫等生活类奢侈品邀请客户过来品尝、举办顶级车的试驾活动等，主要以符合客户身份的活动，以私密的形式，营造商务交流的平台。

2、参加高端的展会

主要有顶级私人物品展、富世峰荟、中国国际豪宅展、中国住家会及与奢侈品牌合作联办活动，此钟活动主要以走出去的形式进行，配合高端的展会，能达到树立形象，是提高知名度比较有效的方式。

3、巡展由专业的巡展公司负责操作，在酒店进行产品的推介活动，由公司自己邀请目标客户，同时巡展公司利用自己的数据客户，达到点对点的参观，避免不必要人群的到访，保证项目的高贵性。

白酒行业如何打开市场？

现在各类白酒品牌太多，琳琅满目，价格层次参差不齐，质量也是鱼目混珠，除了一些大牌。但是从企事业单位来看白酒的消费市场来看已经大不如以前了，在国家严格管控了三公经费之后，消费一落千丈。其次，从个人消费者的角度来看更看重的先是品牌，然后是价格，销量毕竟使零售。但是社会舆论导向来看，更多的是从养身角度来考虑少喝白酒！所以要做就做品牌，因为品质可以有和好的管控，生产厂家也不会投入广告去做推广。