关于漓泉啤酒的介绍？

关于漓泉啤酒的介绍？

漓泉啤酒，桂林啤酒厂是一家拥有5000名员工、年生产能力达60万吨、产品品种超过30种的啤酒专业生产企业。2002年7月由燕京集团控股后组建的燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司依托资金、品牌、管理和技术优势与原有市场优势和营运优势，其生产经营跃上了新台阶，2005年销售啤酒47万吨，资产贡献率为50.9%，被中国企业家联合会、中国企业家协会授予“中国企业新记录奖”。现已连续四年成为桂林市纳税首户、广西区纳税十强、全国食品行业百强和全国啤酒行业第六位。

如何快速推销出啤酒？

就是每天多付出些辛苦，找那些新开业的小卖店、饭店、新设的摊点，去向他们推销，当然要讲方法，一方面要实在，在条件允许情况下尽量多给他们一些利润，另一方面要忽悠，给他们些承诺、保证之类的，比如你对他们说长期合作后会给他们一定好处、帮他们申请星级客户之类的话。反正时间也干不长，100箱啤酒能跑城几户就足够了，当然你还要多跑几家专更多的提成啊。谢谢关注[祈祷]

第一：先看看自古以来的传统思维：

推荐你看一部电视剧《大染坊》，里面有一段演的非常精彩：

就是主人公去青岛开了一个工厂，布造出来之后如何打开市场，剧中说的是市场分为两块外埠（批发）和本地布铺（零售），重点讲了青岛本地的18间做零售的布铺他是如何做的：

1、让利给老板，生意人就是这样谁的产品赚钱他卖谁的；

2、搞定谁在终端卖货（店铺员工），给他们提成和绩效；

3、做好宣传，让你的产品深入人心

其实这些手段在现在几乎没有什么用了，因为人人都知道了，大家都在用就失效了；

第二：下面给大家分享一下不一样的思维：

1、分析一下情况

啤酒在饭店应该说是卖的比较多的，对于饭店老板来说他也想多卖，但是他不知道方法，你只要帮饭店出个方案，带动他的生意同时带动你的啤酒销量就行了，还要让利给消费者，让消费者愿意购买；

2、根据各自需求制定多方共赢方案

饭店：要的是客流、客单和业绩

你：要的是啤酒销量

顾客：要的是为什么我要来你家吃饭，买你的啤酒

我们来试着出个方案：

即日起，凡是店内消费满300元以上客户，结账时告知充值1000元，

可以获得以下特权：

1、本次消费可以打折（具体打几折可以弄个小游戏让顾客自己挣，比如摇筛子，抽奖、大转盘、扔飞镖）

2、充1000元送500元（赠送500元可以指定消费，比如凉菜，汤）

3、可以加20元购买指定啤酒200瓶（仅限店内喝不能带走）

这个要看你所推销的啤酒是什么品牌、什么档次、对应的消费人群，之后就是要根据这些来确定销售渠道：

1.餐饮店。这是啤酒消费的主渠道，根据你的啤酒的消费人群来界定你要合作的餐饮门店，比如说燕京鲜啤，终端零售价也只有4元/瓶，那么一些中低档餐饮店，比如烧烤、家常菜、快餐店等都可以合作。这些门店一搬不会给你现结，会押一批货，等首批销售完上二批货时结算第一批的货款；

2.超市、便利店，也可以铺货销售，这也是一个很重要的渠道，货款的结算类似餐饮；

3.还可以发展批发商。

大致是以上几个渠道，当然还要看你的资金实力，渠道铺货能承受多大的量。

没有推销过啤酒，不过销售一通百通，都是解决客户的问题来促进成交。

1.不是一味的价格低，举个例子哦，市场上的POS机费率有高有低，费率低的有很多是跳码，导致封卡或者降额，别人会用才怪。同理啤酒，如果口感不好或者什么其他原因，帮对方老板留不住客户，那一样不会选择。

2.一般应该可以少量先试，做好售后。

3.如果有条件可以做做促销，让对方感觉你的啤酒对客户来说很畅销。

腾讯员工自曝公司调整绩效薪酬制度，明确晋升不一定涨薪、员工可以降薪等细则，真实性如何？意味着什么？

这么语腾讯公司调整绩效薪酬制度，多干多得，员工有的多干多得，分三六九等了不多说我又不是在腾讯上班，不多说了[打脸][害羞][灵光一闪][2022][烟花][汤圆][福][啤酒][撒花][胡瓜][虎][666][666][666][666][666][666][胡瓜][撒花][撒花][撒花][撒花][666][666][666][胡瓜][胡瓜][胡瓜][胡瓜]

不管什么行业，限薪的措施都不是得当的措施。但腾讯企业采取限薪措施我认为也并非他傻，而是有几层含义：

第一，互联网行业发展已进入成熟期和瓶颈期，高增长时期已经结束，红利见顶。限薪措施降低了行业的高收入预期。

第二，从人力资源角度释放此信息对整个员工和社会影响相较较轻。表面上看引起一定争议，恰恰减轻未来裁员或减薪的压力。从未来实操来说，减薪总比裁员更温和一些。

大的互联网企业现在都在加大研发投入，对利润也有一定的倾蚀作用。这个措施怎么分析都不像是一次孤立的措施而是整体策略一部分，要关注后续的一些策略与调整进行综合解读。