被派到陌生区域的销售员应该如何寻找经销商？

被派到陌生区域的销售员应该如何寻找经销商？

谢谢邀请。

其实这个问题干过一线销售的都会有自己的一套营销思路，当年刚出道的时候，也是被集团公司下派到边远区域锻炼实习，有过和你一样的经历，所以想把之前积累的一些经验分享给你。

从题主秒速来看，没有讲具体行业和产品，我就以快速消费品【青岛啤酒】为例来表述。

一般情况下，让一个新来的销售，或者到一个陌生的区域，肯定有工作交接的，想到题主的情况肯定是既没有工作交接的同事，也没有其他熟悉区域情况的老同事带领，只能靠自己去找。当初我由青岛啤酒深圳华南总部派到东莞厚街镇，做市场督导。到了厚街汽车站，两眼一抹黑，对这个完全陌生的地方，没有半点思路，要去找当地的青岛啤酒经销商，真的是非常困难。那个时候，还没有百度地图、高德地图，可以耍个小聪明。完全是靠两条腿和一张嘴。

我做事喜欢先动脑，思考出一些方案来，然后去执行，避免盲目行动。我就发现路边很多士多店和小餐饮，当时也是刚从毕业出来，就找一家小饭馆，点了一个咖喱鸡饭外加一盘小菜和一瓶青岛啤酒。然后就开始跟店家神侃，东一句酒好喝，西一句饭好吃，把店家捧的高高的。然后转入正题，就尝试问下他们酒水哪里拿货，有没有固定的进货渠道。那个时候不像现在很多产品进货都是透明的，店家很警觉地问我是干嘛的，我如实相告。店家看我是总公司派来的，就很热心的告诉我在哪家拿的货，然后价格、优惠政策还有客户的反馈等。做到基本情况心里有数，就带着店家给的指引，去找所谓的经销商。

到地方后，也是让我大跌眼镜，所谓的经销商就是一个三级批发商，一个小档口，零星堆着的有几十件青岛啤酒（青岛经典），这和我预期相差太远了，就硬着头皮表明来意后，跟他聊了下，才发现他只是小代理，虽然做的不大，还好他对这个行业比较资深，本地快消品的情况了如指掌，通过他我很快找到了当地最大的经销商，还有一批实力二级经销商。得以顺利开展工作。

上面我是以快消品为例，其他行业也可以效仿这个方法，公司没有任何资源支持的情况下，就去终端找你的产品，顺着这个线索一定可以找到你想找的经销商。

我是职场创**好者广州云公子，欢迎大家关注我，一起探讨职场小妙招，同时欢迎大家评论区留言，谢谢。

做了三年的销售，换了几份工作，想转行，做什么好呢？

这个问题可以系统的回答。

1.做了三年销售，如果转行的话，其实是在做减法，没有做加法。当然，如果行业已没落，需要转行的话，一定要慎重选择，因为工作和创业是差不多的，只有选择好一个行业，然后再找一个优秀的企业，就要坚持下去，为自己积累，让自己增值，成为行业的资深专家。这样，你才会有更好的未来，更好的生活品质。

2.销售做几年后，一定要向管理转型。其实这是很难的。销售有隔行如隔山的说法，但是管理不存在。因为销售是在做事，管理是在管人。两者有天然之别，一个是点，一个是面。销售的出路只有两个，一是成为行业资深专家。一是升级成为管理者，为别人赋能。

3.销售一定要会总结。要相信有高手存在，有最高效的路径可循。所以，转型的话，选好行业，如目前比较有发展的:新能源行业，智能制造业，培训教育行业，互联网行业等，选择好企业，如天能集团，美的集团，行动教育，BAT等，进入新的公司后，要向部门的第一学习，向公司的第一学习，以第一作为标杆和目标，补充自己，完善自己，持之以恒，让自己成为第一！

以上建议，希望能对你有所帮助，谢谢。

1、你做过销售，那么一定积累了丰富的经验和较强的能力，那么你可以试着转做比较简单的项目运营，从基层慢慢做起，做项目运营。

2、销售和市场相关，你有过销售经验，那么对市场肯定有一定的认知，所以可以去转做市场开发和项目开发。

先了解自己到底想要什么（这一点很重要）

俗话说：解铃还须系铃人。做了三年的销售，换了几份工作,如果你喜欢销售我相信你一定会在某个行业坚持把销售干下去，但是你跳槽三次依然干的销售证明你并非真正喜欢这个行业，所以频繁的跳槽是必然的，面对再此跳槽笔者建议，其实得先问你自己我想换工作了，我想换什么样的工作？

如果你连你自己想要什么都不知道的话，那你问了别人也是白问的。所以首先你要先清楚你自己想要什么样的工作，你喜欢做什么样的工作，你合不合适做你喜欢的工作。

可是又怎么知道自己想要什么样的工作呢？毕竟很多人连自己喜欢什么都不知道，更别提喜欢的工作了。因此了解自己非常重要，包括了解自己的性格，喜好，人生向往等。

我在选择职业的初期，也曾深深地被这些问题困扰着。家里人要求我做本专业的工作或者当老师，我说我既不想呆在化学实验室里，也不想站在讲台。可当他们问我到底想要干什么的时候，我又无言以对，因为我也不知道自己到底喜欢什么样的工作。最后提几点我的建议也是我在职业选择过程中的一些小方法

首先，我建议看一些关于心理学的文章和书籍，从中了解自己的性格，跟着文章的指引，发现自己喜欢什么，不喜欢什么。当然你也可以从别人那里咨询一下，看看别人觉得你是什么样的人，合适做什么。看一些心理学的书，可以让你从多方面的了解自己的性格，了解自己的内心。一些职业测评也可以去做做，但是如果你连自己都不了解的话，你也未必能选出真正符合你内心的答案。

其次，多看看看关于职业描述和职业规划的文章，让自己了解更多关于职业方面的信息，并且看看自己的性格和喜好，会更合适什么样的工作。（很多人都会对一些职业抱有天真的想象）

最后，毕竟迷茫的时期更需要鼓励。多去和别人交流沟通，看看别人对你的看法给你提提建议帮助你选择一个真正喜欢的行业，这个很重要，这些可以避免你走一些弯路。

如此一来，根据自己的性格和特长，寻找合适自己的工作。销售每天都要以业绩说话，如果你既不善言辞，又不善于处理人际关系，销售是很难做好的。以上就是对你的建议，凡事遵从自己的内心，不相干就换，静下心来想想自己究竟想干什么行业这个很重要。

青岛地铁塌陷致一名施工人员失联，6条在建线路全面停工整顿，系一个月内第二次停工整顿, 你怎么看？

青岛地铁一号线近六十公里，地形确实复杂，看的见的有山有海还有平川，看不见的地下有花岗岩，大石头，沙土层，还有很多地下水和暗流。一号线这么长，动动脑子也知道是很多承包商干，而不是只有一个葛洲坝！干的早的段快要完工了，干的晚的段，我知道的小村庄，开封路还没开始地下施工，出事的胜利桥段，也是去年秋刚刚**完成的。边上就是河，不远处就是海，那个地方很多年前是淀起来的，砂土层肯定很深，活是很危险的。有人喷之前的地质勘察，勘察也是几十米或者几百米钻一个孔，也不可能几米钻一个吧？地下几十米就可能换一个状态！谁都不想出事，希望别喷了，省省吧！

这个问题相比前几天施工方自己举报自己，真是个黑色的幽默。青岛地铁刚回应质量没问题，现在就啪啪地打脸。

我曾信以为真地相信地铁方面的停工整顿，料想，事闹到这么大了，怎么也会认真起来吧？谁知现实狠狠地给了我两耳光。

实际上这是青岛地铁第五次塌方，死亡7人。

技术肯定没问题，地质呢？我不知道，但我知道全国不止青岛一个沿海城市，何况再想想日本，一个岛国。

剩下的也就只能是人的问题了。

7条血淋淋的教训还不够吗？次次停工整改，停工是有，整改也就是喊喊而已。这不是闹剧，这是对900多万青岛人民安全的漠视。

事实证明如果青岛地铁不从深层次挖掘问题，很难保证不会再次发生悲剧，责任重于泰山绝不能只是一个口号。