茅台镇白酒团购商招商方案（茅台镇白酒团购商招商方案最新）

怎样才能做茅台的代理商？

均是按照经销商一年完成的销售额来界定，完成销售任务后第二年可获飞天茅台代理权，与老经销商享受同等待遇。

第一种方式是，在空白市场区域，经销商以团购价999元/瓶向公司采购1.5吨飞天茅台，随后再以经销价819元/瓶向公司采购3吨，换言之，门槛是4.5吨，800多万元即可达标。

茅台镇小酒厂基酒愁销路，有没有销售渠道推荐?

两百吨基酒酱香基酒，可以灌装出400000（四十万）瓶一斤装的白酒。从产能出发，如果年产基酒两百吨，那么这个酒厂算是中小规模。考虑到酱香型白酒生产周期较长，从下粮到出酒，要一年时间，且要经过最少3年的存储陈酿，才可以勾调出厂，历时五年得到约两百吨基酒，那么这个酒厂算是小型酱酒企业。

不论是中小规模还是小型酱酒企业，都有两条基本的路线：出售基酒直接获得收益或者将基酒调配成成品酒，包装后推向市场获得收益。显然前者是一条容易的路线。酱香型白酒生产周期长，对于刚起步的酒企，基酒需要大约四年多才可以上市，第一年酿出的酒是无法获得营收，资金占用压力大，出售基酒既可以解决生产企业资金融通的困难，还可以一定程度减轻资金链断裂的风险。

不仅是茅台镇，在整个仁怀，基酒交易也较为流行。目前，仁怀基酒交易额每年大致达到60多亿元，大部分销售到外地。随着基酒交易规模的扩大，基酒市场还出现了专业的基酒存储交易公司。2015年，中国（贵州）酱香酒交易中心正式被批准设立，使得酱香基酒的交易更为便捷与专业。在拥有200吨基酒的前提下，考虑出售部分基酒，是相对稳妥的做法。

第二条路线便是成立自己的品牌，通过平台以及代理商的形式将商品推向市场。产品的面向人群不外乎分散的消费者、大客户团购以及渠道商三种，白酒生产厂商与渠道商的合作，无外乎传统伙伴型合作模式、资本型/股权型合作模式、网络型合作模式数种。酒厂可以通过行业媒体投放广告、召开品鉴会及参加糖酒会等形式招商。从平台来看，可以分为线上与线上，进而可细分为线上直营和线上代理，平台有小米有品、京东、天猫等，线下可以分为线下直营与线下代理，形式为在饭店、超市、烟酒店等场所铺货。值得注意的是，宏观来看，白酒的消费渠道还是以线下大型超市为主。

从价格段来看，300-600元是酱酒核心价格段，也是大部分主流品牌酱酒企业有能力、也有资格进入的主流价格段，小型酱酒企业很难在这个价格段与之抗衡，但依靠自身的一些独特技术或是较低的成本满足，在百元以下价格段，仍拥有相对广阔的空间。在明晰这个前提下，酒厂想要运作自己的品牌，最起码要有专业的调酒团队、素质过硬的营销团队以及充足的资金保障。毕竟，消费者是不会自己登门的，这需要有吸引力的产品与相辅相成的产品宣传。如果你担心资金，还可以考虑基酒****业务，但是投资需谨慎，在没有清晰的商业规划之前，千万要三思而后行。

茅台镇的白酒产业集群是在“贵州茅台酒”的光环照耀下茁长成长的，“茅台酒”这个公共品牌的发展是产区良性发展的关键，我们受其恩泽，便要守其光辉，不论是出售高端酱酒还是平价酱酒，都要遵循市场道德，做优质“硬核”产品，促进酱酒产业更加稳定、更有效益、更可持续、更高质量发展。

（作者周锦程，系酒水行业研究者、《中国酒业》智库专家欧阳千里助理）

这个问题让我也比较困惑！因为我没看懂你酿基酒跟你住哪里有什么关系，还有你酿酒的出发点是什么！只是因为家住茅台镇受茅台热的感染就脑袋一热稀里糊涂去酿酒了？是祖传的酿酒技艺还是临时学艺或雇人？这是很关键的！是私人作坊还是有企业？有没有检验或品评结论？

如果技艺可靠，又经过检验和品评，品质不错，仅仅是因产量大了对销售渠道不太掌握，可以去联系除四川和贵州外的白酒厂家，现在全国大部分的厂家都有代工需求，你这点真不是事，你也可以找知名的酒评人为你背书、推介，再不济可以去联系一些对调配酒需求比较大的场所！

个人之见，仅供参考！

请问各位大神：我家住茅台镇，自己酿了两百吨基酒，目前销售渠道不熟，有谁能够帮忙支个招整么处理？

大家好，我是随然之恋恋不舍早餐，很高兴回答这个问题，希望我的回答能对你有帮助。看到你的问题，对于这个基酒，我不太明白，本来以为是散酒之类的，本来是想着你可以在网络上找些有名的主播，用直播来帮你带带货，毕竟直播是目前最火的卖货方式，肯定会卖的不错，后来我查阅了一下资料，原来是我理解错了，这个基酒是不是可以卖大众让他们来直接饮用的，因为这个基酒是个基础酒，说白了也就是个半成品酒。

这个基酒在中国的白酒行业中历史非常的悠久了，也是中国传统意义上的“原浆酒”，原浆酒无论是口感、味道、香气绝对是很不错的，不过这个原浆酒如果没有经过勾调，是不利于身体健康的。

这个基酒对于鸡尾酒的制作中起到很大的作用，是鸡尾酒的主要因素，所以针对你的基酒，我觉得你可以跑跑鸡尾酒的制作厂家，毕竟目前鸡尾酒是很受大众喜爱的一类酒，酒精度数也不高，应该是很有市场的。

或者你也可以去酒吧之类的地方能够，这类场所，调酒卖的比较好并且鸡尾酒也很畅销，去和他们谈谈合作，应该也是可以的。

再或者联系一下自己周围的朋友，看看有没有相关的客源，介绍下；或者打一些小广告、发发抖音、今日头条灯最近新流行的媒体。

无论是哪种渠道，首先你一定要保证你的基酒质量一定过关，这是一个很重要的前提条件、然后在往外推销的过程，一定不要半途而废，要有毅力、脸皮还要厚，不能碰到一点挫折都打退堂鼓了，毕竟有志者，事竟成！

最后，希望你的基酒能够全部都卖出去！

如何利用客户的圈子做营销？

　1、发布一些高质量吸引人的动态，从文章中竖立自己在客户心中的地位与形象，增加客户对自己的认知。

　2、我们要学会把握住黄金时间，例如早上7-8点正是大家起床开始一天生活的时候，拿起手机如果第一时间看到我们的信息，那就会对我们印象深刻。中午12-13点也是不错的时间段，休闲的时间正好了解我们的产品;晚上21-22点正是放松的时候，看朋友圈的朋友也会多起来。