高端白酒难做 高端白酒难做的原因

白酒市场好做么？

做酒做久，只要是粮食酿造出来，能喝的白酒，一定就会有它对应的市场！

白酒在中国已经有了上千年的历史，中国人自古好酒，留下无数酒诗！所谓白酒难做之说，难道啤酒就好做？葡萄酒就好做？亦或是洋酒就好做？

酒类市场无非就是这几种酒的犬牙交错，相互角力而已！

还是那句话“得消费者，得天下”！定位准确，产品类别细分明确，功能表述能牢牢迎合当下消费者的消费需求，都有市场；反之，则只能呵呵了！

具我现在了解的情况，对高端白酒也是一个机遇，当然，形势好的背后，也存在一些问题。白酒产业是极为庞大的一块蛋糕，规模较大的一般也都是国企，虽然已经开放民营，但是起步晚，投入庞大，市场较微混乱是正规酒企不得不面对的问题。综合来说，白酒市场难做。

做酒商有七八年，告诉你酒水市场现在是一天不如一天了。别说品牌没有选对这类的话，这种话都是厂家招商人员对没有做过这行的说的。都说大品牌好做，第一:你需要有充足的资金来压货。第二:你需要有一定的人脉以及渠道。大品牌玩不好就是引火自焚。身边做大品牌赔钱的老板也有。

低端白酒怎样做市场？

个人观点，自己做过白酒的流通业务员。我认为低端白酒想要做好市场是需要有很大的恒心和毅力，以下提供参考的几点建议。

1.低端的白酒主要的就是价格优势，做好市场定位，多去铺一些便利店类型的小超市和小一点的烟酒店，不要小看这些店，他一次订货的量可能不大，但是只要做好客情他是有很强的回购率的。因为这些店大都是有固定的消费人群，比较贴合大众。

2.业务员的地推、扫街，这也是做市场关键的一步，做起来可能会比较枯燥艰难，但是却能增加曝光率，给消费者和经销商建立信心，让他们看到我们在努力去做这件事，无形中就能带动经销商的积极性。

3.多做一些免品活动，比如找一些合作关系比较好上货量比较大的饭店做免费送，你吃饭我送酒，增加和消费者的互动。夏季的夜晚去人流量多的地方做一些小活动，让产品形象留在消费者的心中。

总而言之现在的白酒市场是比较难做的，最重要的还是要坚持下去，能坚持下去就会迎来胜利

因为自己平常喝的都是低端白酒，大概说一下吧

1、以白牛二，老村长这种十几元一平的白酒是很多中低收入者的首选，这种营销方式不言而喻，价格，只要价格一直优惠，不愁没人喝。

2、销售渠道，一般是小便利店，路边小店，也就是全覆盖，特别是一些城乡结合部，一定要覆盖到。

3、彩票的购买者跟低端白酒的受众其实差不多，收入低，爱幻想，所以买酒抽金条，欧洲十日游，买一送一，买酒送香烟这些都应该是必选项！

喝白牛二好多年了，真心觉得营销是一方面，能做到价廉物美才是正道，希望酒企赚钱的同时能对得起良心，让老百姓能喝到低价放心酒。