高端白酒品牌分化（高端白酒品牌分化的原因）

高端酒为什么要停货

首先，停货是为了进一步整顿整个市场的价格。大家要明白，像白酒这种生活日常消费品并不是由厂家直接给消费市场供货的，往往在整个的产业链分工中，厂家只是负责对白酒进行生产，而销售由专门的分销商和分销渠道来进行，但是白酒由于有非常长的销售时间，所以就形成了各地非常不同参差不齐的销售渠道，这些销售渠道相互之间竞争压价甚至于打价格战，最终将会影响整个白酒市场的利益，也正是如此，一些比较知名的白酒企业，往往会选择一段时间就停货一次，用于整顿自己的分销体系，最终形成一个能够一致对外，从而力出一孔的白酒分销，这个是停货的第1个原因。

其次，我们看到这些年来，由于茅台酒价格的不断上涨，导致了很多高端白酒都开始觉得自己之前的定位有非常大的问题，既然茅台能够订1499一瓶的价格，而且往往能够被炒作到两三千元的高价，很多高端白酒企业也会觉得非常不平衡，这个时候他们就想通过停货的形式进一步整顿自身的市场价格，像国窖1573这种比较高端的白酒，它很有可能通过这次停货，给自己的进一步涨价预留空间，通过下一次的全面涨价来提升自己的白酒品位，让自己能够在高端市场上占据一席之地，甚至有冲击茅台的可能性。

第三，从整个白酒未来市场发展的角度来看，中国的白酒正在面临着非常明确的两极分化的格局，一方面有一些比较有名的白酒企业，比如说国窖1573，剑南春，五粮液都开始向着全面高端化的角度进军，所以最终的结果就是高端白酒越卖越贵，逐渐脱离了日常消费品的状态，甚至向着奢侈品的方向迈进。另一方面一些中低端白酒则开始逐渐铺货市场，而且像这更加垂直的方向发展，比如说最近营销做的非常好的江小白，就是这样的一个代表。

所以国窖1573的停货并不让人意外，这基本上是白酒产业发展到一定阶段的必然产物

高端白酒品牌纷纷入局小酒市场，名酒企如何应对小酒洗牌

现在确实不少名酒企业开始进入小酒市场，比如郎酒出的小郎酒，泸州老窖出的泸小二，汾酒的小瓶装，习酒的小瓶装，五粮液的歪嘴儿这些都可以看到，而且铺货率都很高了，名企开始进入小酒，是一个趋势

其实对比可以发现，同等容量下，小包装酒的价格是比同款整瓶的高出不少的，有足够的利润空间。

新一代的消费者已经更加理智，喝酒不再是一喝必醉，更多的是小酌微醺，说白了更倾向于红酒洋酒带来的感觉，拼酒酗酒的明显减少，更倾向于小包装，一人一个，二两左右基本都不会多，也达到所求效果，小聚调节气氛也好，独酌微醺也罢都可以。

先前的新秀江小白凭借小包装加文案迅速占领市场做出耀眼的成绩，也让这些大企看到了小酒的潜力，和消费者的选择方向调整

大企其实远没有将资源实力投入进来，大家看小酒种类就看的出来，投入十不足一，未来市场还是很大的。大企先天具有优势，成熟的品牌，独特的口味特点和历史文化以及悠久的传承，随便做做市场，很容易介入清洗目前这些一般品牌的小酒。但其劣势也有问，价格不占优，尤其小酒加上溢价，明显感觉性价比低了些。如果直接小包装降价占市场势必影响整个品牌，得不偿失。培养新品牌来做又需要一个长期过程，且消费者接受程度犹未可知。这也是小酒的机会，那些老大不方便直接出面刚。怎么抓住机会把握市场份额确实要结合小酒企业自身的特点来做，做性价比，做品牌，还是抓住消费者做情怀，还是做小众等等，要看手里有什么牌。