茅台的销售渠道方式
1、现有分销渠道结构
分销渠道层次：
分销渠道宽度：选择分销。
2、分销渠道策略分析
1、顾客特性：以上分销渠道的顾客大多对价格不敏感，更多的是看重品质，这无形中增加了茅台酒的身价
2、产品特性：茅台酒生产工艺特殊，往往需要5年时间才会出厂。生产周期长，保证了茅台酒的身价和销量。
3、中间商特性：茅台酒的销售一般集中在高端店，经销商一般控制着茅台的零售单价而较少受到总公司的影响，因此茅台的溢价利润几乎集中在经销商手里。
4、竞争特性：茅台酒一般跟五粮液等其他高端白酒一起销售，保障其销售规模。
5、企业特性：贵州茅台酒股份有限公司规模较大，辐射能力强，但缺乏渠道销售经验，市场营销投放不足。
企业如何申购1499飞天茅台酒
1499的飞天茅台是极其稀缺的高端酒品，只有少数人可以通过正规渠道购买到。如果企业想要购买1499的飞天茅台，建议通过以下方式进行：
1. 通过正规的酒类经销商进行购买，这些经销商可以通过茅台公司授权，合法销售1499的飞天茅台。
2. 可以通过茅台官网进行询价和购买，但需要在网站上进行实名认证，并提供相关证明文件。
3. 参加茅台公司的拍卖会或者线上拍卖，有可能会有1499的飞天茅台出现。需要注意的是，1499的飞天茅台价格极高，同时市场上也存在伪劣产品，建议企业在购买前进行深入调查和鉴别，选择正规渠道购买，并注意食用安全和风险。
贵州茅台酒销售有限公司购酒流程
您可以在“贵州茅台酒销售有限公司”公众号上预约茅台酒，需要三步：
第一步“预约登记”，第二步“确认”，第三步选直营店和产品。若是第一次关注官方公众号，则还需要填写个人信息。
怎样销售茅台镇的酱香型白酒
大家好，我是出乎小镇，一个每天分享白酒小知识的酒类爱好者，很高兴回答你的问题。
怎么样销售茅台镇的酱香型白酒？可以从以下几方面来看。
品牌打造
首先是品牌打造，目前市场上的酒有很多，比如茅台，剑南春等等，所以品牌的差异化就很重要，你的品牌和其它品牌有什么不一样的地方，有什么人设和特点，客户是那类人，这些都是打造品牌时候应该考虑好的。
品牌推广
打造好品牌后，当然是品牌的推广啦，推广的方式有很多种，有线上急于新媒体的推广，也有线上各种超市，专门店的推广，在今天，推广是比较难的，因为产品太多了，所以怎么推广是一个产品能不能成功的关键，新媒体的推广倒是可以试一试。
社群创建
社群不只是微信群，社群是有共同意识的一群人，比如你的粉丝，你的朋友圈都是属于社群的一种方式，社群创建就是需要我们去打造自己的社群，传递品牌的价值观，形成共识。
线下销售
最后是线下销售，线上和线下是不应该分开的，特别是对于白酒这种品味式的产品，所以有线下销售店是增加自己品牌用户群体信任的加分项。
“货→场→人”即产品通过渠道到达目标客户手里，个人认为利用互联网是当下最有效的渠道。
1、短视频（需要有内容，有情景，有趣，并且持续产出）
2、直播（产品性价比给力，主播粉丝流量精准）
3、网店（网店运营能力，需要引流的爆款，目前某宝上很多低价试饮酒）
当通过以上渠道获得一定的客户资源后，需要合理维护客户，开发客户需求，避免流失。
首先要了解该地方大众是否喜欢喝酱香型白酒和消费水平，和厂家该省总经销给的扶持优惠政策，自己选的门市地段。
开业前的宣传必须到位，各大超市必须亲自跑去谈，如你给超市优惠多，超市才把你的产品摆放在重要位置，还有该地方公交，地铁，电台也必须去打广告，其次网络销售也是占很大比例。
个人认为一方面要根据当地消费的能力和特点。比如西北地区都比较喜欢喝浓香型酒，本地品牌酒对当地的超市，烟酒商店和酒店推介力度相当大。酱香型白酒再去打破现有的酒销售和消费结构，确实很有难度。另一方面挑选酒销售的店面店铺的位置应该也是一个影响因素，酒店餐饮头条的条友们都有什么好办法。
销售茅台镇的酱香型白酒，可以以直播的形式去销售，重点强调茅台镇的这个地域性的特色，因为在茅台镇只有7.5公里范围内产的酱香型白酒才是正宗的，再者就是强调制酒的水，因为水对于酒的品质也是非常重要的，那么茅台镇是用赤水生产的酒，因此这个酒是得天独厚的，也是独一无二的，再者就是强调制作酱香型白酒的原料，就是高粱小麦，那么这个高粱也是生产酱香白酒特有高粱红樱子高粱，再有就是可以把生产酱香型白酒的生产工艺用视频展示出来，因为酱香型白酒它的生产时间是比较长的，因此再加上他独特的地理环境，独特的食用水以及独特的用料红缨子高粱，再加上它的工艺，所以才造就了茅台镇酱香型白酒得天独厚的一种品位，这些都是茅台镇酱香型白酒，与其他白酒不同的地方，也是茅台镇酱香型白酒的品质所在
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