我是青岛啤酒的业务员，怎么写一篇关于管理，销售的心得体会，还有销售技巧

我是青岛啤酒的业务员，怎么写一篇关于管理，销售的心得体会，还有销售技巧

朋友，既然是管理方面的心得体会，那么只有自己亲自去做过才能写得好。否则还有一个方法可以试试：当你做业务员时，在给别人打工时，不要去想自己是个打工仔，而是一个老板。在做任何一件事情时，包括你的衣，食，住，行，工作，娱乐。都要有一个准则。能够自我约束，凡事以公司和股东利益为上！

而你是一个业务员，至于销售方面的问题，只要你用心去做过了，就不会有问题！

应聘青岛啤酒财务专员面试问题

面试官可能会问到你的工作经验和财务知识，比如如何处理账务、财务报表的编制、税务申报等问题。

你应该展示自己的丰富经验和对这些问题的深入了解，同时表现出负责任和细致的工作态度。

强调你的沟通和解决问题的能力，以及对财务数据的敏感性与准确性的重视。

同时，也可以提到你的学习能力和渴望学习新知识的态度，以表现出你有不断提升自己的决心和动力。

如何快速推销出啤酒

就是每天多付出些辛苦，找那些新开业的小卖店、饭店、新设的摊点，去向他们推销，当然要讲方法，一方面要实在，在条件允许情况下尽量多给他们一些利润，另一方面要忽悠，给他们些承诺、保证之类的，比如你对他们说长期合作后会给他们一定好处、帮他们申请星级客户之类的话。反正时间也干不长，100箱啤酒能跑城几户就足够了，当然你还要多跑几家专更多的提成啊。谢谢关注[祈祷]

第一：先看看自古以来的传统思维：

推荐你看一部电视剧《大染坊》，里面有一段演的非常精彩：

就是主人公去青岛开了一个工厂，布造出来之后如何打开市场，剧中说的是市场分为两块外埠（批发）和本地布铺（零售），重点讲了青岛本地的18间做零售的布铺他是如何做的：

1、让利给老板，生意人就是这样谁的产品赚钱他卖谁的；

2、搞定谁在终端卖货（店铺员工），给他们提成和绩效；

3、做好宣传，让你的产品深入人心

其实这些手段在现在几乎没有什么用了，因为人人都知道了，大家都在用就失效了；

第二：下面给大家分享一下不一样的思维：

1、分析一下情况

啤酒在饭店应该说是卖的比较多的，对于饭店老板来说他也想多卖，但是他不知道方法，你只要帮饭店出个方案，带动他的生意同时带动你的啤酒销量就行了，还要让利给消费者，让消费者愿意购买；

2、根据各自需求制定多方共赢方案

饭店：要的是客流、客单和业绩

你：要的是啤酒销量

顾客：要的是为什么我要来你家吃饭，买你的啤酒

我们来试着出个方案：

即日起，凡是店内消费满300元以上客户，结账时告知充值1000元，

可以获得以下特权：

1、本次消费可以打折（具体打几折可以弄个小游戏让顾客自己挣，比如摇筛子，抽奖、大转盘、扔飞镖）

2、充1000元送500元（赠送500元可以指定消费，比如凉菜，汤）

3、可以加20元购买指定啤酒200瓶（仅限店内喝不能带走）

没有推销过啤酒，不过销售一通百通，都是解决客户的问题来促进成交。

1.不是一味的价格低，举个例子哦，市场上的POS机费率有高有低，费率低的有很多是跳码，导致封卡或者降额，别人会用才怪。同理啤酒，如果口感不好或者什么其他原因，帮对方老板留不住客户，那一样不会选择。

2.一般应该可以少量先试，做好售后。

3.如果有条件可以做做促销，让对方感觉你的啤酒对客户来说很畅销。