高端白酒目标客户（高端白酒目标客户特征）

酒桌上不喝酒，如何拉近与客户的关系，谈成业务

中国是一个人情社会，有很多业务确实都是在酒桌上谈成的，酒也确实能拉进人与人之间的关系和距离，关系拉近了，业务也确实好摊了，但不喝酒就没办法谈成业务了吗，当然补是，在这里呢我有三点建议，第一

一、不一定非要喝酒。很多女销售，就不喝酒。喝酒不是成交的关键，不要被社会上的一些不对的经验所误导，而且尤其是面对大客户的时候，上千万的单子，你觉得是喝酒就能搞定的吗。未免太可笑了吧。

二、确定了要开发的目标客户时候，一定要现在网上百度一下他的信息和情况，看看他的成就，他的经历，目的是为了在拜访客户的时候，多赞美客户，拉近与客户的距离。

三、第一次见客户的时候，要学会察言观色，通过观察客户的办公室，往往能看到客户的一些喜好，可以尝试搞定客户的助理，秘书或者财务等等人，因为这些人往往有时候也参与客户是否采购的决策参考，尤其是财务，要通过这些人了解客户的喜好，生活习惯，吃饭的口味和忌讳，生日，以及家人的情况，这样，在你请客户吃饭的时候，你点客户爱吃的饭菜，客户喝酒了，你给客户一点醒酒汤，这样客户会被你细节的态度打动，慢慢拉近客户的关系。在客户过生日的时候，你问候下，送些客户喜欢的小礼品，那么客户也会慢慢喜欢上你，慢慢的对你信任了，这是促成销售成交很关键的一步。

四、平时对于产品自己的产品优势尽量说透彻，说清晰，尤其是自己的产品能够给客户带来的利益，节省的开支，规避的风险方面要着重说，因为每个客户都是趋利避害的。

五、要多掌握一些客户行业方面和经济方面的知识，这样你就有了很多和客户的谈资，也显得你很关心客户，客户会对你另眼相看。和客户沟通，要多提问，多倾听，听出客户的需求后，将需求和自己公司产品联系起来，就能达成销售。

六、为客户解决问题，如果你的客户有棘手的问题，你可以利用关系帮助他解决，这样客户会觉得你站在他一边，他就会信任你，愿意在你那里买产品

七、对不同的客户说不同的话，比如一些企业老总级别的大客户，你就多赞美他们，捧着他们，夸奖他们事业有成，聪慧有眼光，说跟他们学习，这样，多半客户都会很开心，会愿意和你接近。

1.做在酒桌上，不能喝酒🍶，你可以以茶代酒，以饮料代酒。

2.阐述下自己不能喝酒🍶的原因，这时你必须要真诚的告诉客户。你的真诚往往能够打动客户，也许客户就因为你的真诚被你打动了。

3.着重讲述下这个业务能够给客户带来的价值。即“产品价值化”，让客户看到实实在在的帮助和收获。

4.自己能够给客户带来什么--即你的服务能力。探寻下客户最近遇到什么问题，自己在哪方面可以提供帮助。比如:客户的孩子最近想学钢琴，你正好有个朋友教钢琴教的挺好的，你就可以帮助客户引荐下。

阐述价值，真诚解释.相信在酒桌上不喝酒你也能谈成业务。

酒品如人品，喝酒如做人，小小酒桌饭桌上的酒品和饭品，反应了这个人的人品...酒桌是我们社交的关键场所之一，这个地方蕴藏着智慧，也充满了考验。如今的生意百分之九十都是在酒桌上谈成的不光考酒量，还考口才！我们常说一句话能成事，一句话也能败事，这关键的话说好了，那一场酒局也就成功了一半。要想事业更辉煌，喝酒要比别人强。