中低端白酒品牌该如何进行营销
目前市场上白酒销售两级分化，一方面是以茅台、五粮液、洋河等高端品牌牢牢占据高端市场的销售份额，再一方面就是所有白酒品牌全部渠道下沉，裸瓶酒及中低端产品市场竞争也是异常激烈。
针对中低端白酒的营销也需要对产品进行定位，不同的产品市场采取不同的营销策略。
白酒产品根据上市时间和市场占有率的不同，分为初入期、成长期、衰退期。不同的产品市场形态采用不同的营销方式。
一般在初入期的中低端白酒营销中常用的办法是加盖款，在白酒餐饮盘中盘的渠道运作模式中，必须要抓住餐饮终端服务员对产品的推介，让顾客尝到第一口是最重要的，同时需要加强终端陈列。
成长期的白酒产品，可以加大对顾客的回馈，通过赠送礼品，免费品尝，陈列摆台等多种促销模式，让顾客为产品进行口碑宣传，拉动产品销售。
衰退期的产品，可以通过价格大力度促销提升商家的利润空间，让终端加大推货的力度。
白酒的营销是个系统的工程，很多方面的因素都决定了产品的销售状况只有根据市场的实际情况进行分析选择，多种营销组合发力，才能是产品占领市场。
任何一个企业想在某一种产品上取得成功，就要深度了解这类产品消费人群的消费心理，这样才能在产品营销与推广中找对方法，才能快速高效取得成功。中低端白酒的消费群体多是平头百姓，那么，中低端白酒品牌想取得成功，要采取哪些营销措施呢？酿造白酒加工业来告诉你。
一、制造流行
就中低端酒而言，制造流行的手法有三：一是通过独特差异性的情感文化制造的流行，二是企业在酒水招商网站和线下市场中通过促销战术创造流行，吸引代理商，营造覆盖性终端白酒加盟市场氛围，更能快速制造流行;三是通过消费体验、口碑传播创造流行。
二、差异化的产品策略，让产品脱颖而出
成功企业的产品成功规律，多是因为产品具备鲜明的差异化，企业有了独一无二的产品才能在微博、微信、酒水招商网站等网络平台上进行宣传推广时被白酒代理商、加盟商和消费者所记住。
三、聚焦一个价格带的价格策略，实现单品突破
聚焦一个价格带的营销思想，其实就是单品突破的思维。单品突破思维，就是在酒水招商网站和线下市场都只主推一个单品，集中力量确保一个成功。成功营销规律多是单品制胜，带领其他价格带产品销售。
四、突击爆发式的渠道建设策略
中低端酒营销模式，一般多是深度分销或者深度协销模式，其渠道建设模式如下:
1、价格操作模式：厂家对代理商多采取“裸价”或“半控价”的模式。中低端酒对企业来说，利润空间和投入资源相对有限，需要利用白酒代理商的渠道资源来完成市场的运营。对代理商裸价或半控价操作，有空间灵活投入，简单直接易操作，代理商积极性会比较高。
2、协助代理商进行网络开发：协助白酒代理商，一个区域一个区域的集中开发，雷达式终端网点过滤，然后突击队进驻下一个的市场，滚动开发，走进每个县城的每个乡镇的每个自然村的销售终端，半个月之内迅速搅动起氛围，完成网络开发，坚定代理商信心。
五、灵活多变的促销策略
促销对中低端酒来说，尤为重要，其中最为关键的是如何做好对终端白酒加盟客户与消费者的促销，不仅要灵活多变，而且要有吸引力，更要及时兑现，服务到位。
1、终端客户的促销
对终端促销在不同阶段、对不同客户要采取不同的促销方式，尤其在产品导入阶段，促销投入力度要相对较大，目的是**终端白酒加盟商销售积极性，实现产品的快速动销与持续动销。
2、消费者促销
厂家进行主题性促销活动，来进行整体氛围打造，实现品牌共振效应。了解更多资讯，搜索微信小程序微信小程序酿造白酒加工业。
喝酒与吃药哪个行业更有投资潜力
酿酒和医药，那个哪个行业更有投资潜力？应该说需要根据国情而定，如果以美国成熟的市场来看，可能饮料和医药都一样，具备投资潜力，都是几万亿的市场规模。而放在我国，可能酿酒比医药更具投资潜力。
为什么这么说，因为在我国酿酒白酒，属于完全自由竞争的行业，而医药则受制于医保政策频繁变动的风险。
从毛利润率来看，医药和白酒一样，都有80-90%以上的佼佼者，且长期持续稳定高增长的案例，一样非常多。比如，茅台喝恒瑞对比。为什么茅台能上千，市值最高1.3万亿，而恒瑞最高3000亿市值？就因为管制空间不同和预期稳定性不同。
可能恒瑞受到上海4+7的新政的影响没那么大，而其他诸如华东医药乐普等则受到影响明显比较大。4+7新政，其政策目的就是为了压缩药价在流通环节的虚高。对比白酒，同样的销售费用，主要是在品牌广告方面，而医药的销售费用大家心照不宣，都在医药代表和医院端的资源和维护上。
再说，医药企业研发周期十年以上，成功失败的成本非常高，而白酒企业不存在这类的研发风险，确定性角度就在估值和市值上，差异巨大。
可能所举的案例并不准确或者不足以说明白酒喝医药的差异之本质，但是，简单来说，就是白酒完全属于居民消费，没有政策风险，不太可能出台诸如禁酒令等荒唐的政策风险，而医药，受制于医保资金的结余和开支平衡，现在和未来，政策风险相对难以确定。
从医药公司的销售费用来看，明显严重超越新药的研发投入，从长期和企业价值角度来说，其未来价值是被销售费用所磨损的而不是增加的，而白酒的品牌广告投入则相反，目前的广告投入是树立和维护品牌经营的门槛和护城河，未来没有可能出现新晋的白酒企业能用广告把目前的优势品牌砸下去。因为消费者早已被划分了势力范围和品牌美誉度和传承，后来者没办法轻易颠覆。
因此，总结起来，剔除目前的股价表现是否理性和投机，从纯粹价值角度来看白酒的确超越医药。当然，我认为，如果白酒的资金踩踏出逃，按照长期和价值投资白酒的资金属性来说，他们转投医药的可能性很大。
市盈率角度而言，酿酒板块市盈率21.83，医药板块市盈率27.87，相比之下低PE兼顾更好投资价值，白酒更有投资价值。
板块表现而言，酿酒板块龙头股贵州茅台（600519）创了1035元新高，医药板块长春高新（000661）创了356元新高。于是，资金推动股价，非常看好白酒价值。
行业稀缺性角度而言，白酒是A股一面旗子，海外资本市场，白酒几乎没有，全球范围稀缺性明显。医药，国内医药水平有些次，医改、带量采购原因，医药股风险大。
因此，吃药喝酒，更加看好白酒投资价值。
酝酒板块和医药板块都属于大消费的范筹，整体走势平稳，长期穿越牛熊。A股里面有很多长线牛股都在这两个板块里，比如白酒股有贵州茅台、五粮液，医药股有恒医药、华兰生物等，这些个股如果只看其中某一阶段走势，并非最强，但如果把时间拉长到十年以上，基本上可以秒杀一众题材股。
如果要在这两个板块中选择，我个人觉得医药板块潜力更大，但酝酒板块更有稳定性。
一、稳定性对比
白酒股是很标准的消费股，但这里面分化也很严重，贵州茅台除了消费，还有送礼、收藏等需求在里面，品牌具有较高的溢价能力，其他白酒股分化还是很明显的，比如说皇台酒业，现在都退市了，还是看每家酒企自己的经营管理能力来定。整体性这几年处于上升期，一方面是消费对内需拉动越来越大，另一方面是部份龙头酒企具有提价能力。
而医药股里面，则分化比较大，并且存在诸多细分行业，比如说中药、西药公司差异，比如长生生物疫造假的黑天鹅事件，再比如当年重庆啤酒研发疫苗最终失败的影响，具有很大的不确定性。从这个角度来看，白酒行业更可靠。
二、成长性对比
成长性对比的话，医药行业更有潜力。随着生活水平的提高，人类要追求长寿，甚至永生，追求更好的体质，这些都会给生物医药行业带来非常巨大的潜力。比如基因测序、人重组基因工程以及各种癌症新型疗法的研发，一旦取得突破，带来的商业前景远远比白酒的增长性要大。
但需要注意的是，行业有前景，公司差异大。医药行业的研发投入大、时间周期长，最终还有不成功的风险，没有几家医药公司敢于研发，大多数都是做做仿制药，长年生产固定的药品，这类公司自然潜力就不大。更考验投资者的研究能力和选择能力。
因此，综合来看，白酒行业更适合普通投资者，只要把握住整体估值水平和国内消费市场的变化趋势，在整体估值较高时保持谨慎，在调整充分估值具有吸引力时买入，白酒行业还是比较容易赚钱的。
而医药股更考验投资者的能力，需要从那么多医药公司中找到未来能脱颖而出的优秀医企，并不是普通人能做到的。但是一旦看准了，那么获得的回报就是巨大的，毕竟目前中国企业在世界排名普遍靠后，随着综合国力的提升，研发资金的投入，在未来十年后，全球50强药企中应该会看到不少中国药企的身影。
从2016年至今这几年的市场表现来看，当然是酿酒板块表现出色，远超大盘。而医药板块基本上和沪指走势同步，没有强势的特征。具体请看下图，这是酿酒板块和沪指周线走势对比图。
从上图可以看到，酿酒板块早已创了这几年的新高。但是沪指仍然在底部附近徘徊。所以，这几年酿酒板块的强势是不容置疑的。但是，说到投资潜力，酿酒板块就不一定是更好的了。原因有两点。
首先，按照A股的历史来看，一个板块大涨之后，大多数都会进入漫长的调整。也就是说，牛熊循环是必然的。没有只涨不跌的股票。这次酿酒板块持续上涨了三年，茅台股价突破千元大关，这已经是A股历史上的奇迹了。但是，未来还能够上涨是否有较大的投资潜力，就很难说了。作为谨慎的投资者，思考A股是不看好酿酒板块中长线的投资潜力的。虽然从基本面上看，酿酒板块业绩都不错。但是，无论如何，饮酒特别是高度白酒对身体健康的副作用，大多数人是越来越有认识的。从健康这个角度看，思考A股不看好酿酒板块，特别是高度白酒公司。最关键的是，未来掌握核心科技的公司越来越受市场关注。而酿酒的核心科技在哪里？思考A股看不多。
其次，来分析一下制药行业。说来也真巧，酿酒是对健康有负面影响，药品却是治疗疾病的；更巧的是，思考A股大学读的就是中国药科大学，还是药学专业。所以，思考A股必须来谈谈喝酒和吃药行业的问题了。上面说了酿酒对健康的负面影响和缺乏核心科技问题。现在说说国内制药行业的问题。可以说，中国的制药行业确实还是很落后的。建国至今，还没有几个拿得出手的原创药。仿制药的质量，也比不上印度。所以，目前中国的制药行业，也是缺乏核心技术的。但是，目前高层也注意到了核心技术的重要性，企业也看到了新药的巨大利润，从政策面和市场方面都已经有存在发展的基础。所以，思考A股认为中国诞生制药行业的巨无霸，也许不远了。说简单点，一个制药企业，只要研发出一个拿得出手的原创药，很可能就在数年里崛起。所以，思考A股认为吃药行业里，投资潜力远比喝酒行业要大！
总之，做投资不能只看到眼前的状态。还要考虑到行业长远的发展。从长远的发展看，从对社会的贡献看，思考A股认为吃药行业更有投资潜力。当然，吃药这个行业里也有好的公司和不好的公司，投资时需要有所选择，也不能说随便选一个吃药的公司就比喝酒的公司好。
还没有评论，来说两句吧...